۲۰ مورد از مذاکره پنهان: 1. سؤالمحوری — بهجای دستور دادن، سؤال بپرس تا طرف مقابل خودش به نتیجهای…
انتشار: 2026/08/26 10:33 UTCدریافت: 2026/08/27 04:40 UTCآخرین مشاهده: 2026/08/27 04:40 UTC
۲۰ مورد از مذاکره پنهان: 1. سؤالمحوری — بهجای دستور دادن، سؤال بپرس تا طرف مقابل خودش به نتیجهای که میخواهی برسد. 2. سکوت حسابشده — بعد از پیشنهاد یا سؤال مهم سکوت کن؛ خیلیها برای شکستن سکوت، اطلاعات بیشتری میدهند یا امتیاز میدهند. 3. لنگر انداختن (Anchoring) — اولین عدد یا چارچوب جدی را مطرح کن تا ادامه مذاکره حول آن شکل بگیرد. 4. گزینهسازی محدود — بهجای «میخواهی یا نه؟»، دو گزینه قابلقبول ارائه بده؛ مثلاً «این قیمت یا آن شرایط؟» 5. امتیاز کوچک در برابر امتیاز کوچک — هر امتیازی که میدهی، در مقابلش چیزی بخواه. 6. اثر کمبود — اگر واقعاً محدودیتی وجود دارد، آن را شفاف مطرح کن؛ «این شرایط فقط تا جمعه امکانپذیر است.» 7. پلهپله کردن درخواست — ابتدا درخواست کوچک و منطقی، سپس درخواست بزرگتر. 8. آینهسازی (Mirroring) — بخشی از آخرین عبارت مهم طرف مقابل را تکرار کن تا او بیشتر توضیح دهد. 9. برچسبگذاری احساسی (Labeling) — احساس یا نگرانی احتمالی او را بیان کن: «به نظر میرسه نگرانی اصلی شما ریسکه.» 10. جایگزینسازی هدف — بهجای چانهزنی مستقیم روی قیمت، درباره ارزش، سرعت، کیفیت یا امنیت صحبت کن. 11. فاصله گرفتن از پیشنهاد — طوری تصمیم را بررسی کن که انگار تصمیم نهایی دست شخص دیگری است؛ این کار فشار روانی را کم میکند. 12. نشان دادن گزینه جایگزین (BATNA) — داشتن گزینه دیگری باعث میشود وابسته و مضطرب به نظر نرسی. 13. درخواست توضیح برای امتناع — وقتی میگوید «نمیشود»، بپرس: «دقیقاً کدام قسمت امکانپذیر نیست؟» 14. تغییر چارچوب (Reframing) — یک موضوع را از زاویهای دیگر مطرح کن؛ مثلاً «گران است» را به «در ازای این مبلغ چه چیزی دریافت میکنید؟» تبدیل کن. 15. خلاصهسازی تاکتیکی — توافقهای قبلی را خلاصه کن تا طرف مقابل ناخودآگاه احساس کند بخش زیادی از مسیر را پذیرفته است. 16. زمانبندی مذاکره — موضوعات حساس را زمانی مطرح کن که طرف مقابل عجله، خستگی یا فشار زمانی کمتری دارد. 17. درخواست غیرمستقیم — بهجای «۱۰٪ تخفیف بده»، بگو: «چه راهی هست که بتوانیم هزینه نهایی را پایینتر بیاوریم؟» 18. تفکیک شخص از مسئله — بهجای مقابله با فرد، مسئله را مقابل خودتان قرار دهید: «بیایید ببینیم چطور میتوانیم این اختلاف را حل کنیم.» 19. اجازه گرفتن قبل از پیشنهاد — «اگر اجازه بدید یک پیشنهاد متفاوت مطرح کنم.» این کار مقاومت ذهنی را کاهش میدهد. 20. ترک مذاکره بدون تهدید — گاهی بهترین قدرت مذاکره این است که واقعاً آماده باشی بگویی: «فکر میکنم فعلاً بهتره این گزینه رو بررسی نکنیم.»🌱 @businesstrick | کانال توسعه فردی
پستهای تلگرام — 🌱فن بیان؛مذاکره،ارتباطات🌱
"25 رفتار ممنوعه در زندگی که ارزش هدر رفتن زمان شما را ندارند:"• متهم و سرزنش کردن خودتان• کینه داشتن و تا ابد به فکر انتقام بودن• مصرف مواد مخدر، داروهای سنگین و الکل• زندگی کردن برای تحت تاثیر قرار دادن دیگران• بیقید و بند بودن در روابط جنسی• ماندن در مشاغلی که باعث حس بدبختی در شما میشوند• ادامه روابطی که انرژی شما را هدر میدهند• پشیمانی بیش از حد• جدال برای حفظ یک شریک عاطفی خیانتکار• نگرانی زیاد (زندگی در گذشته یا آینده)• تلاش برای برقراری یک دوستی اجباری• بازی کردن صرفاً برای برنده شدن در یک قرعهکشی• خیانت کردن به همسر• انرژی صرف کردن برای مکالمات بیمحتوا با آدمهای سطحی• درگیر رویای شهرت شدن• شایعه پراکنی و سخن چینی• تظاهر و زندگی جعلی و نمایشی• فکر کردن بیش از حد برای برداشتن هر قدم رو به جلو• زندگی کردن بر اساس انتظارات دیگران• تلاش برای تغییر دادن شخصیت بزرگسالان• تلاش برای توضیح دادن رفتارهای خود به منتقدین• توهین کردن به افراد در اینترنت و فضای مجازی• بروزرسانی مداوم صفحه شخصی در رسانههای اجتماعی برای رصد کردن بازخورد تصاویرتان• کمتوقع و میانهرو بودن (ریسک پذیر نبودن)• اصرار بر یک عقیده خاص در تمام طول زندگی خود🌱 @businesstrick | کانال توسعه فردی
فرصت همکاری بهصورت دورکاری از سراسر ایران کلینیک دندانپزشکی مدرن در راستای توسعه تیم خود، از افراد مسئولیتپذیر و علاقهمند دعوت به همکاری در موقعیت کارشناس تلفنی بهصورت دورکاری (از منزل) مینماید.شرایط و مزایا:* امکان همکاری از تمامی شهرها و روستاهای کشور* محیط کاری حرفهای همراه با آموزش کامل قبل و حین کار* فرصت کسب درآمد مناسب بهصورت دورکاری* عدم نیاز به حضور فیزیکی در محل کارشرایط موردنیاز:* داشتن لپتاپ یا سیستم کامپیوتری شخصی* مهارت برقراری ارتباط مؤثر و پاسخگویی مناسب* تعهد و نظم در انجام امور محولهنحوه ثبت درخواست:در صورت تمایل به همکاری، لطفاً فقط از طریق پیام در اپلیکیشن روبیکا به شماره زیر پیام ارسال نمایید تا در ابتدا شرایط و جزئیات کار برای شما ارسال گردد و در صورت تایید شما پس از مطالعه شرایط هماهنگی های لازم برای ادامه مسیر استخدام انجام خواهد شد.📱 09961692680 💠آیدی روبیکا:@Moooodernnnn
مرحله دوم فروش #خانه_ریز از پنجم شهریور آغاز میشود؛ واگذاری خانهریز با قیمت کارشناسی جدیدمرحله دوم فروش خانهریز از ساعت ۸ صبح روز پنجشنبه، پنجم شهریورماه، آغاز میشود. این واگذاری با قیمت کارشناسی جدید و متناسب با میزان پیشرفت پروژه، شرایط بازار مسکن و ارزیابی رسمی انجام خواهد شد.پس از فروش ۱۵ هزار واحد خانه ریز در فاز اول؛ در مرحله دوم، قیمت خانهریز با توجه به قیمت کارشناسی جدید تعیین شده است.ارزیابی قیمت خانهریز به صورت ماهانه و با استفاده از نظر گروهی از کارشناسان رسمی صورت میپذیرد تا قیمت پایه هر خانهریز، متناسب با وضعیت روز پروژه و شرایط بازار تعیین شود.همزمان با واگذاری مرحله دوم، بازار مبادله خانهریز نیز فعال است و متقاضیان میتوانند در این بازار نسبت به خریدوفروش خانهریز اقدام کنند. اطلاعات مربوط به فروش، قیمت پایه و جزئیات مشارکت از طریق سکویخانهریز در دسترس علاقهمندان و خریداران قرار میگیرد.@KHANEHRIZ_IR
🔖 در روابط مجازی باید چطور باشیم ؟حتما گوش بدین👍#راهکارهای_یک_ارتباط_سالم 😍آموزش فن بیان و مذاکره و اتیکت رفتاری🌱 @businesstrick | کانال توسعه فردی
این زندگی توئه،اگه دوست داری اون مانتو رو با اون شلوار ست کنی، بکن!مهم نیست رنگاشون به هم نمیاد و مردم مسخرت میکنن!واقعیتش اینه به اونا هیچ ربطی نداره.اگه اون بلوز رو توی لباسای قدیمیت پیدا کردی و دوست داشتی دوبارهبپوشیش بپوشش!مهم نیست که مردم بهت میگن دِمُده!اگه میری کافی شاپ و دوست داری اون شیک توت فرنگی پر از خامه رو سفارش بدی، بده!مهم نیست که طرف مقابلت اسپرسو سفارش داده.اگه دوست داری بلند بخندی،بخند!اگه کفش پاشنه بلندت وسط مهمونی جوری پات رو زد که گریت گرفت درش بیار!مهم نیست اگه بقیه ازت قد بلندتر باشن.این زندگی توئه و تو فوق العاده تر از اون هستی که نظر دیگران برات مهم باشه.و پیشنهادم بهت اینه:دقیقاً وسط شک و تردیدتبرای انجام دادن و ندادن کارهایی که دوست داری به خودت محکم بگو « این زندگی منه. »🌱 @businesstrick | کانال توسعه فردی
📕 کتاب: روانشناسی عزت نفس ✍🏻 اثر: ناتانیل براندناین کتاب کتابی ارزشمند از یک نویسنده خوب که شهرت اصلیاش به خاطر کار گستردهای است که روی مفهوم عزتنفس (یا حرمتنفس) انجام داده است. براندن نخستین بار در دههی ۱۹۵۰ دربارهی عزت نفس و تاثیر آن برا عشق، کار و تلاش برای خوشبختی سخنرانی کرد و مقالات خود را به مرور در همان سالها منتشر کرد.هدف نویسنده در این کتاب شناسایی و بررسی جامع مهمترین عواملی است که عزت نفس به آن متکی است. اگر عزت نفس را همان سلامت ذهن بدانیم در این صورت باید گفت کمتر موضوعی را میتوان یافت که تا این اندازه بررسی دربارهی آن فوریت داشته باشد.عزت نفس فاکتور بسیار مهم در زندگی هر فردی است و ناتانیل براندن تلاش میکند در این کتاب مخاطب را با عزت نفس آشنا کند و بعد از اینکه اهمیت آن را شرح داد، تلاش میکند تا راهکارهایی برای افزایش آن پیش روی مخاطب قرار دهد و همان طور که خودش در مقدمه اشاره میکند، جان کلام کتاب روانشناسی عزت نفس پاسخ به چهار پرسش اساسی است. 🌱 @businesstrick | کانال توسعه فردی