🌕بدون درخواست از مشتری به پیش نرویم.استفان شیفمن در کتاب خود به نام «۱۰۱ استراتژی برای موفقیت در فر…
انتشار: 2026/07/25 05:56 UTC
🌕بدون درخواست از مشتری به پیش نرویم.استفان شیفمن در کتاب خود به نام «۱۰۱ استراتژی برای موفقیت در فروش» مینویسد:هر وقت در سمینارهایم به فروشندگان میگویم: «هیچ وقت بدون درخواست کردن از مشتری، در فرایند فروش به جلو حرکت نکنید»، با مخالفت تعداد زیادی از فروشندگان مواجه میشوم.🟢این دسته از فروشندگان، درخواست کردن از مشتری را مخالف فروش حرفهای میدانند و معتقدند هر نوع درخواستی از مشتری باعث تضعیف جایگاه فروشنده میشود.🔵اما واقعیت این است که درخواست کردن از مشتری برای رفتن به مرحلۀ بعدی فرایند فروش، نه تنها غیرحرفهای نیست، بلکه یک رفتار کاملاً حرفهای است.🟤در حقیقت، اگر از مشتریمان نخواهیم که به مرحلۀ بعدی فرایند فروش بیاید، هیچ وقت نمیتوانیم تشخیص بدهیم کدام مشتری بالقوه را میتوانیم به مشتری بالفعل تبدیل کنیم و کدام مشتری را نمیتوانیم و در نتیجه باید او را رها کنیم.🟠پس هیچ وقت از طرح درخواستهایی مثل «تنظیم قرار ملاقات بعدی»، «تنظیم وقت برای بررسی محصول»، «هماهنگی ارسال پیشنویس قرارداد» و «هماهنگی برای دریافت چک پیشپرداخت»، امتناع نکنید و بدانید که این قبیل درخواستها بخش مهمی از فرایند فروش هستند.💰#ایده و آموزش کسب وکار پول ساز🆔 @iteraket


