⏳ باور اشتباه شماره ۶: چون محصول ما "دانشبنیان" است، مشتری باید به هر قیمتی آن را بخرد! واقعیت: مش…
انتشار: 2026/06/30 16:19 UTC
⏳ باور اشتباه شماره ۶: چون محصول ما "دانشبنیان" است، مشتری باید به هر قیمتی آن را بخرد! واقعیت: مشتری به "تکنولوژی" پول نمیدهد؛ به "ارزش افزوده" و "توجیه اقتصادی" پول میدهد.🔍 بسیاری از شرکتهای فناور تصور میکنند هزینههای بالای تحقیق و توسعه (R&D) مجوزی برای قیمتهای بالا بدون توجه به کشش بازار است. اما در دنیای تجارت، منطق متفاوتی حاکم است.💥 اشتباهات رایج:❌ قیمتگذاری بر اساس هزینه تولید (Cost-Plus) به جای ارزش (Value-Based)❌ نادیده گرفتن رقبای ارزانتر (حتی اگر سنتی باشند)❌ عدم درک "دوره بازگشت سرمایه" برای مشتری📉 چرا محصولات گران شکست میخورند؟مشتری فقط یک سوال دارد: «آیا این محصول به اندازه قیمتش، هزینه من را کم یا سودم را زیاد میکند؟» اگر توجیه اقتصادی نباشد، نوآوری شما فقط یک «اختراع» است، نه یک «محصول تجاری».🚀 مثال: تسلا زمانی پیروز شد که ثابت کرد هزینه نگهداری و سوختش در بلندمدت کمتر از خودروهای بنزینی است.⚠️ درس بزرگ:تکنولوژی شما باید «جیب مشتری» را نجات دهد تا مشتری «کسبوکار شما» را نجات دهد.📚منبع کتاب "Strategy Beyond the Hockey Stick"🆔️ @ut_stp






