📌10 اصل طلایی مذاکره که هر مدیری باید بداند🤝مذاکره فقط حرف زدن نیست؛ تصمیم‌گیری آگاهانه زیر فشار ا

📌10 اصل طلایی مذاکره که هر مدیری باید بداند🤝مذاکره فقط حرف زدن نیست؛ تصمیم‌گیری آگاهانه زیر فشار است. این ده نکته را خلاصه‌مان مرور کنیم:1. بدون آمادگی وارد مذاکره نشو.اگر BATNA و حداقل‌های خودت را ندانی، احتمالاً امتیاز اشتباه می‌دهی.2. مذاکره برای حل مسئله است، نه برنده شدن.وقتی هدف «بردن» باشد، رابطه و توافق پایدار آسیب می‌بیند.3. گوش دادن، یک مهارت ضروری است.نیاز واقعی طرف مقابل معمولاً پشت حرف‌هایش پنهان شده است.4. عجله برای توافق، نشانه‌ی ضعف است.فشار زمان اغلب ساختگی است؛ مکث آگاهانه قدرت می‌آورد.5. قیمت همه‌چیز نیست.زمان، شرایط پرداخت، تعهد و ریسک‌ها گاهی از قیمت مهم‌ترند.6. احساسات را مدیریت کن، نه سرکوب.احساسات طبیعی‌اند؛ خطرناک می‌شوند اگر تصمیم بگیرند.7. توافقی که مکتوب نشود، وجود ندارد.حافظه‌ها متفاوت‌اند؛ سند مشترک اختلاف را کم می‌کند.8. مسئله را شخصی نکن.حل مسئله مهم‌تر از اثبات حقانیت است.9. به رابطه‌ی بعد از مذاکره فکر کن.برد کوتاه‌مدت می‌تواند باخت بلندمدت بسازد.10. مذاکره استعداد نیست، مهارت است.با تمرین، تحلیل و تجربه بهتر می‌شود.🧠 جمع‌بندی:مذاکره‌های خوب قبل از جلسه ساخته می‌شوند، نه داخل جلسه.____________________________________برای یادگیری بیشتر @AmozGeram را دنبال کنید🙂