🎙️ریچارد گارلیک درباره راز یک مذاکره موفق:خب، فکر می‌کنم باید با دیدگاهی کاملاً روشن نسبت به آنچه م

🎙️ریچارد گارلیک درباره راز یک مذاکره موفق:خب، فکر می‌کنم باید با دیدگاهی کاملاً روشن نسبت به آنچه می‌خواهید به آن دست یابید وارد مذاکره شوید و چشمتان به هدف اصلی باشد؛ اما باید این کار را اصولی انجام دهید و تلاش کنید به اصولی که به عنوان یک باشگاه و یک تیم مدیریت فوتبال داریم، وفادار بمانید.شما می‌خواهید کارها را معقولانه انجام دهید، اما در عین حال می‌خواهید کار را تمام کنید. معمولاً مردم می‌گویند در یک مذاکره خوب، همه تا حدی ناراضی بیرون می‌آیند چون به تمام آنچه می‌خواستند نرسیده‌اند. اما در نهایت، ما می‌خواهیم در پایان آن معامله، بازیکنی داشته باشیم که وارد باشگاه می‌شود و کاملاً خوشحال و راضی است. شاید ایجنت او چندان خوشحال نباشد، یا شاید ما از دست ایجنت چندان دلخوشی نداشته باشیم؛ اما در پایان، هدف ما داشتن یک بازیکن خشنود است.🎙️درباره جاه‌طلبی آرسنال و مسیر طی‌شده از سال ۲۰۲۱:جاه‌طلبی و انگیزه‌ای که باشگاه دارد همیشه وجود داشته است. ما همیشه می‌خواستیم به اوج بازگردیم و دوباره جام‌های بزرگ را فتح کنیم.وقتی من وارد باشگاه شدم، مسلماً در رقابت‌های اروپایی حضور نداشتیم و اولین هدف، بازگرداندن تیم به لیگ قهرمانان بود؛ ما این کار را انجام دادیم و سپس رو به جلو حرکت کردیم و آن روند موفقیت را طوری سرعت بخشیدیم که بسیار سریع‌تر از حد انتظارتان برای قهرمانی وارد رقابت شدیم.حالا ما قهرمان لیگ هستیم. به این مرحله رسیده‌ایم. اکنون فقط می‌خواهیم جلوتر برویم. ما می‌خواهیم جام‌های بیشتری بریم. جاه‌طلبی در باشگاه وجود دارد. بیاپید پیش برویم.🎙️درباره نقش خود به عنوان مدیرعامل (CEO) آرسنال:تمرکز اصلی من ایجاد محیطی است که در آن افراد بتوانند پیروز شوند و به موفقیت برسند؛ چه در بخش فوتبالی که بدیهی است، و چه از نظر تجاری، در ارتباط با هواداران و همکارانمان. هدف این است که همه را دور هم جمع کنیم تا هر کس احساس کند بخشی از یک مجموعه بزرگ‌تر است، نقش و سهمی برای ایفا کردن دارد، ارزشمند تلقی می‌شود و وقتی صبح وارد محل کار می‌شود، کاملاً روشن باشد که وظیفه‌اش چیست و چه کاری می‌خواهد انجام دهد.اما همان‌طور که به کارکنان می‌گویم، تک‌تک آن‌ها در قهرمانی و پیروزی امسال نقش داشتند و وقتی چنین اتفاقی می‌افتد، همه احساس می‌کنند بخشی از یک رویداد خاص هستند. بنابراین، همان‌طور که گفتم، کار اصلی یک مدیرعامل در یک باشگاه فوتبال این است که افراد را حول یک هدف مشترک متحد کند و فضایی بسازد که در آن بتوان به پیروزی رسید.🎙️درباره مسیر ورودش به دنیای فوتبال:خب، بله، فکر می‌کنم پیشینه من را خلاصه بیان کردید. من یک وکیل بودم؛ در ابتدا وکیلی که واقعاً ارتباطی با فوتبال یا ورزش نداشت. بعد یکی از آن لحظات بازتابی و سرنوشت‌ساز برایم پیش آمد که در آن تصادفاً وکالت یک باشگاه فوتبال به نام پلیموث آرگیل را بر عهده داشتم؛ تیمی که در یکی از بازی‌های اواخر فصل به مصاف وست برومویچ رفت و ژروم توماس، بازیکن سابق آرسنال، مرتکب خطایی شد، اخراج گردید و جنجال و درگیری بسیار بزرگی در زمین به پا کرد.من نماینده پلیموث بودم و شخصی به نام دارن نیلز — که شاید قبلاً اسمش به گوشتان خورده باشد — حضور داشت. دارن کارش را در وست برومویچ به عنوان مدیر حقوقی و مشاور حقوقی آغاز کرده بود و داشت آنجا را ترک می‌کرد تا به اسپرز بپیوندد، یا اینکه وست بروم برای جذب یک وکیل و دبیر باشگاه آگهی داده بود. بنابراین در ورزشگاه ومبلی، من با دارن درباره این مسئولیت شروع به صحبت کردم و جرمی پیس که در آن زمان رئیس باشگاه وست بروم بود هم آنجا حضور داشت.در واقع، با توجه به همان چیزهایی که درباره پیشینه‌ام گفتید — حقوق، فوتبال و اینکه من در پنج متری زمین تمرین وست بروم زندگی می‌کردم — آن‌ها گفتند: "چرا شانس خودت را امتحان نمی‌کنی و داوطلب نمی‌شوی؟" و پس از دو جلسه مصاحبه، کار را گرفتم و مجبور شدم این تصمیم را بگیرم که از وکالت خصوصی بیرون بیایم و قدم به دنیای کار در وست برومویچ بگذارم. و بعد، در اولین بازی‌مان که خارج از خانه مقابل چلسی داشتیم، ۶-۰ باختیم.🎙️درباره اینکه آرسنال به عنوان یک باشگاه فوتبال و یک بنگاه اقتصادی چیست:ما قبل از هر چیز یک باشگاه فوتبال هستیم. وظیفه ما کسب جام‌های بزرگ است و این همان عنصر اصلی و ذاتی یک باشگاه فوتبال محسوب می‌شود. اما همان‌طور که گفتم، ما می‌خواهیم این کار را به شیوه‌ای از نظر مالی پایدار انجام دهیم؛ که این به معنای نیاز ما به افزایش درآمدهاست و یعنی باید روی همکاری‌های تجاری (اسپانسرشیپ)، ورزشگاه و رویدادها، فروشگاهی و خرده‌فروشی، و تمام بخش‌هایی از این دست نیز تمرکز کنیم.اما ما همچنین می‌خواهیم باشگاهی باشیم که همراه و در کنار هوادارانش به پیروزی می‌رسد. ما در این مسیر حرکت کرده‌ایم و فکر می‌کنم اکنون در موقعیت بسیار خوبی قرار داریم. ما کار زیادی انجام داده‌ایم تا هوادارانمان را پیوند دهیم؛ نه صرفاً از دیدگاه تماشای مسابقات فوتبال، بلکه از نظر فرهنگی و تعامل واقعی با جامعه هواداری.ما پایه و بنیان جامعه هواداری بسیار قوی و استواری داریم که در شمال لندن، سراسر بریتانیا و همچنین در سراسر جهان فعالیت می‌کند. شاید برخی از بینندگان بعضی از کارهای انجام شده را دیده باشند، مانند بنیاد ما در کمپ پناهجویان الزعتری در اردن. ما واقعاً می‌خواهیم آن باشگاه برنده، فرهنگ برنده و جامعه برنده را خلق کنیم، و هر کسی که در آرسنال کار می‌کند می‌داند اگر بتوانیم با تمام این عناصر مختلف به پیروزی برسیم، موفق خواهیم بود.🎙️درباره قهرمانی در لیگ برتر و آنچه در ادامه می‌آید:لحظه‌ای وجود داشت که از آن لذت بردیم و شما آن شادی و لذت را دیدید؛ چه بازیکنانی که مشغول جشن گرفتن اصل قهرمانی بودند، چه لحظه بالابردن جام، چه آن رژه در شمال لندن که مطلقاً فوق‌العاده بود، و چه صحنه‌هایی که در سراسر جهان دیدید.ما قاطعانه می‌گوییم کار ما در اینجا تمام نشده است. این تازه یک آغاز است، نه پایان. ما در ابتدای یک مسیر بزرگ هستیم. ما می‌خواهیم روبه‌جلو حرکت کنیم و بیشتر و بیشتر فتح کنیم. صحبت از جام‌هاست، به صورت جمع. مطلقاً صحبت از جام‌ها به صورت جمع است، بله.🎙️درباره ساختار نقل‌وانتقالات آرسنال و برونو گیمارش:بنابراین از قبل، شما خودتان را برای برنامه‌های تابستانی از نظر ورودی‌ها و خروجی‌ها آماده می‌کنید، و این کار طبعاً با مشورت میکل، آندره‌آ و جیمز کینگ انجام می‌شود، که با من و جاش درباره برنامه‌های احتمالی گفتگو می‌کنند. مشخصاً جاش نقش کلیدی در جریان بودن امور و درک انگیزه و دلایل ما برای تعویض بازیکنان یا تقویت برخی بخش‌ها ایفا می‌کند.در نهایت آندره‌آ و جیمز مسئولیت برقراری ارتباطات و انجام مذاکرات را بر عهده دارند. من قبلاً در نقش جیمز بودم، بنابراین می‌دانم این روند چگونه کار می‌کند، و در جایگاه آندره‌آ هم نشسته‌ام — نه در آرسنال، بلکه زمانی که در وست برومویچ بودم.آن‌ها اطلاعات و جزئیات کار را جمع‌آوری می‌کنند و سپس گزارش می‌دهند، و در نهایت به نقطه‌ای می‌رسیم که همه ما برای پیش رفتن و نهایی کردن کار احساس راحتی می‌کنیم. اما انصافاً، این آندره‌آ و جیمز هستند که تمام معامله‌ها و مذاکرات را پیش می‌برند.من تا جایی که بتوانم در پشت صحنه تلاش می‌کنم تا بستری ایجاد کنم که آن‌ها بتوانند در آن موفق شوند؛ چه کمک در بخش مالی و ارتباط با مالکان باشد، چه پشتیبانی حقوقی، و چه هرازگاهی ورود به گفتگو با همتایانم در آن باشگاه‌ها در صورت بروز چالش یا مشکل در مسیر، تا فقط پاسخی برای آن پیدا کنیم. اما عمدتاً مسئولیت اصلی بر عهده آندره‌آ و جیمز است.🎙️درباره نماد و حقیقت آرسنال:آرسنال در جایگاه و منش خود منحصربه‌فرد است، و شما این موضوع را در پیوند و ارتباطی که هنگام قهرمانی در لیگ برتر داشتیم مشاهده کردید. من روی یکی از آن اتوبوس‌هایی بودم که در شمال لندن حرکت می‌کردند. می‌توانیم بحث کنیم که چند نفر آنجا حضور داشتند؛ من حدس می‌زنم حداقل حدود یک میلیون نفر در خیابان‌ها بودند. پنج میلیون. شاید پنج میلیون نفر بود. شاید هم پانصد هزار نفر، اما به نظر من یک میلیون عدد مناسبی است! به هر حال، جمعیت بسیار زیادی بود؛ اما نکته اینجاست که بسیاری از آن‌ها کسانی بودند که شاید همیشه شانس آمدن به امارات برای تماشای بازی‌های آرسنال را نداشته‌اند. با این حال احساس می‌شد که ارتباطی قوی با باشگاه وجود دارد، چه در سطح محلی، چه در سطح جامعه هواداری و چه از نظر شیک‌پوشی و شور و اشتیاق.و منظورم این است که در آن دو ساعت، من هرگز چیزی شبیه به آن را تجربه نکرده بودم. ذات و حُسنی که آرسنال دارد همان چیزی بود که آنجا دیدید؛ یک پیوند فرهنگی با جامعه محلی. اما موضوع حتی فراتر از آن بود، چون می‌دانم مثلاً در آمریکا، ساختمان امپایر استیت روشن شد. در چین، برج کانتون نورپردازی شد. در آفریقا دیدید که مردم در خیابان‌ها جشن می‌گرفتند. این یک پدیده جهانی بود و فکر می‌کنم این کاری است که فقط آرسنال می‌تواند با آن پیوند بخورد. واقعاً جهانی بود.🌐 www.Arsenal.ir🆔 @Arsenalir