عنوان شغلی: سوپروایزر واحد سازمانی: فروشگزارش‌دهی به: مدیر فروش / سرپرست منطقهحوزه فعالیت: دفاتر و ش

عنوان شغلی: سوپروایزر واحد سازمانی: فروشگزارش‌دهی به: مدیر فروش / سرپرست منطقهحوزه فعالیت: دفاتر و شبکه فروش https://t.me/bazaryabi_forosh1۱. هدف شغلهدایت، کنترل و توسعه تیم فروش با هدف تحقق اهداف فروش، افزایش پوشش بازار، توسعه مشتریان فعال، اجرای صحیح سیاست‌های فروش و پروموشن و ارتقای بهره‌وری شبکه توزیع.https://t.me/bazaryabi_forosh1۲. وظایف و مسئولیت‌های اصلیالف) مدیریت تیم فروش- برنامه‌ریزی و کنترل فعالیت روزانه نیروهای فروش.- تعیین مسیر و برنامه ویزیت متناسب با ظرفیت هر منطقه.- کنترل حضور، عملکرد و انضباط نیروهای تحت سرپرستی.- آموزش و کوچینگ نیروهای فروش در بازار.- ارزیابی مستمر عملکرد فروشندگان و ارائه بازخورد اصلاحی.ب) مدیریت فروش و تحقق تارگت- پیگیری تحقق اهداف فروش روزانه، هفتگی و ماهانه.- تحلیل عملکرد هر فروشنده و شناسایی انحراف از تارگت.- ارائه برنامه جبرانی برای کاهش کسری فروش.- توسعه مشتریان جدید و افزایش تعداد مشتریان فعال.- تمرکز بر فروش محصولات استراتژیک و محصولات دارای اولویت شرکت.ج) مدیریت بازار و مشتریان- نظارت بر نحوه عملکرد نیروها در بازار.- توسعه ارتباط با نمایندگان، عمده‌فروشان و مشتریان کلیدی.- شناسایی فرصت‌های جدید فروش.- بررسی قیمت، شرایط فروش و فعالیت رقبا.- انتقال مستمر اطلاعات و تغییرات بازار به مدیریت فروش.د) کنترل پروموشن و اشانتیون- نظارت بر اجرای صحیح طرح‌های فروش و پروموشن.- کنترل مصرف اشانتیون مطابق دستورالعمل شرکت.- بررسی مغایرت‌های پروموشن و ارائه گزارش.- جلوگیری از اعمال تخفیفات خارج از چارچوب مصوب.https://t.me/bazaryabi_forosh1هـ) کنترل عملیات فروش- نظارت بر ثبت صحیح سفارشات.- پیگیری ارسال به‌موقع سفارشات.- پیگیری کسری، مغایرت و برگشتی کالا.- هماهنگی با دفتر، انبار، توزیع و واحد فروش جهت رفع مشکلات.- کنترل کیفیت اجرای فرآیند فروش از ثبت سفارش تا تحویل کالا.۳. شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)1. درصد تحقق تارگت فروش2. رشد فروش نسبت به دوره مشابه3. تعداد مشتری فعال4. تعداد مشتری جدید5. میانگین فروش به ازای هر فروشنده6. درصد تحقق برنامه ویزیت7. میزان پوشش بازار8. فروش محصولات هدف9. میزان برگشتی و مغایرت10. کنترل تخفیف و اشانتیون11. وصول مطالبات12. بهره‌وری نیروی فروش۴. اختیارات سوپروایزر- تقسیم‌بندی و برنامه‌ریزی مسیر فروشندگان در چارچوب سیاست شرکت.- ارائه پیشنهاد جابه‌جایی یا اصلاح مسیرهای فروش.- پیشنهاد جذب مشتریان جدید و توسعه بازار.- اعلام نقاط ضعف عملکرد نیروها به مدیر فروش.- پیشنهاد اقدامات اصلاحی برای تحقق تارگت.- گزارش تخلفات، مغایرت‌ها و انحرافات فروش به مدیریت.۵. گزارش‌های مورد انتظارگزارش روزانه:- فروش انجام‌شده- تعداد مشتری ویزیت‌شده- سفارشات ثبت‌شده- مشکلات بازار- گزارش مشتریان فعال شدهگزارش هفتگی:- درصد تحقق تارگت- عملکرد تک‌تک فروشندگان- مشتریان جدید و فعال- وضعیت رقبا- مشکلات توزیع و سفارشاتگزارش ماهانه:- تحلیل کامل عملکرد فروش- مقایسه تارگت و فروش واقعی- تحلیل نقاط قوت و ضعف تیم- برنامه پیشنهادی ماه آینده۶. خروجی مورد انتظار از سوپروایزرافزایش فروش + توسعه مشتری + افزایش بهره‌وری تیم + کنترل هزینه توزیع + اجرای صحیح سیاست‌های فروش و پروموشن + ارائه اطلاعات دقیق و به‌موقع به مدیریت.https://t.me/bazaryabi_forosh1👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆