✅️ مدل های محاسبه پورسانت فروشندهhttps://t.me/bazaryabi_forosh1🔹 ۱. مدل پورسانت ثابت (Flat Commissi

✅️ مدل های محاسبه پورسانت فروشندهhttps://t.me/bazaryabi_forosh1🔹 ۱. مدل پورسانت ثابت (Flat Commission)فرمول:پورسانت = درصد ثابت × مبلغ فروشمثال: ۵٪ از هر فروش.مزایا: ساده، شفاف، قابل فهم برای فروشنده.معایب: انگیزه کمی برای فروش‌های بزرگ‌تر یا استراتژیک ایجاد می‌کند.🔹 ۲. مدل پلکانی (Tiered Commission)فرمول: درصد پورسانت بر اساس حجم فروش تغییر می‌کند.مثال:تا ۱۰۰ میلیون تومان فروش → ۳٪بین ۱۰۰ تا ۲۰۰ میلیون → ۵٪بالای ۲۰۰ میلیون → ۷٪مزایا: فروشنده را برای دستیابی به سطوح بالاتر فروش تحریک می‌کند.معایب: محاسبه کمی پیچیده‌تر است.🔹 ۳. مدل پورسانت تصاعدی (Accelerated Commission)ویژگی: پس از رسیدن به سهمیه (Quota) پورسانت بیشتر می‌شود.مثال:تا ۸۰٪ هدف → ۴٪رسیدن به هدف → ۶٪بیشتر از هدف → ۱۰٪مزایا: انگیزه قوی برای عبور از اهداف تعیین‌شده.معایب: نیاز به تعیین هدف (Quota) دقیق و واقع‌بینانه.🔹 ۴. مدل پورسانت ترکیبی (Base + Commission)فرمول: حقوق ثابت + درصد پورسانت از فروش.مثال: حقوق ثابت ۱۰ میلیون تومان + ۴٪ فروش.مزایا: امنیت مالی فروشنده + انگیزه برای فروش بیشتر.معایب: هزینه سازمان بالاتر است.🔹 ۵. مدل پورسانت بر اساس سود ناخالص (Gross Margin Commission)فرمول: پورسانت بر مبنای سود ناخالص هر معامله محاسبه می‌شود (نه صرفاً مبلغ فروش).مثال: اگر فروشنده کالایی با سود ناخالص بیشتر بفروشد، پورسانت بیشتری می‌گیرد.مزایا: فروشنده به سمت محصولات سودآورتر هدایت می‌شود.معایب: نیازمند شفافیت مالی و آموزش فروشنده در زمینه سود و هزینه.🔹 ۶. مدل پورسانت تیمی (Team-Based Commission)ویژگی: بخشی از پورسانت بر اساس عملکرد تیم محاسبه می‌شود.مثال: ۷۰٪ بر اساس فروش فردی + ۳۰٪ بر اساس فروش کل تیم.مزایا: تقویت همکاری تیمی.معایب: ممکن است فروشندگان قوی، احساس بی‌عدالتی کنند.🔹 ۷. مدل پورسانت ترکیب عملکردی (Multi-Metric Commission)ویژگی: علاوه بر مبلغ فروش، شاخص‌های دیگری مثل رضایت مشتری، نرخ تکرار خرید، یا وصول مطالبات هم در محاسبه نقش دارد.مزایا: هم‌راستایی با اهداف استراتژیک سازمان (نه فقط حجم فروش).معایب: پیچیدگی در اندازه‌گیری و شفافیت.https://t.me/bazaryabi_forosh1👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆