⁉️ به نظر شما چرا سخت یا ناخوانا بودن اسم یک برند، می‌تونه روی فروش اون تأثیر بذاره؟ اگر از دریچه‌ی اقتصاد رفتاری به موضوع نگاه کنید، چه توجیهی برای شرکت تولیدی می‌آورید و چه راهکاری برای افزایش فروش این محصول ارائه می‌دهید؟ ✅ با ما همراه باشید تا ببینیم…🖊 اگر تجربۀ رفتن به خوراکی فروشی‌هایی رو دارید که در اون‌ها خوراکی‌ها (مثلاً بستنی فروشی‌هایی رو در نظر بگیرید که میشه خودمون انتخاب کنیم از هر طعمی چند اسکوپ برداشته بشه) توی یخچال یا ویترین باشن و یه نفر پشت کانتر ایستاده باشه و منتظر باشه که شما بگید از کدوم مدل‌ها باید بهتون بده؛ احتمالاً به این قضیه برخوردید که بعضی وقتا از خیر بعضی از خوراکی‌ها، یا طعم‌ها یا برندها بخاطر اینکه اسمشون رو نمی‌تونید درست تلفظ کنید گذشته باشید. حتی ممکنه این تجربه رو در بعضی از رستوران‌ها یا کافی‌شاپ‌هایی که غذاهاشون اسم‌های سخت و عجیب و غریبی دارن داشتید! ❓اما چرا؟ چون می‌ترسین اسمش رو اشتباه تلفظ کنین و خنده‌دار یا احمقانه به نظر برسه و یا طرف مقابل بگه این چه بی‌کلاسه که بلد نیست! به همین خاطر حتی از خیرش هم می‌گذرید و یه سفارش آشنا رو نام می‌برید که "آرامش ذهنی"تون بهم نخوره!✅ همونطور که در این مقاله هم گفته شد، "ابهام یا عدم قطعیت" قاتلِ فروش محسوب میشه. ابهام یا عدم قطعیت چیه؟خیلی ساده‌اش رو بخوایم بگیم: زمانی که سوالاتی دارید و برای اون‌ها پاسخی ندارید.⬅️ عدم قطعیت (ابهام) موقعیتی است که مشتری‌ شما اطلاعات ناقص یا فراموش‌شده‌ای داره. یک موقعیت که وقتی سوالات یا ترس‌هایی حل نشده داره، بوجود میاد.⬅️ عدم قطعیت یکی از بدترین احساساتی است که مشتریانتون می‌تونن داشته باشن. اون‌ها سعی می‌کنن تا حد ممکن از این موقعیت فرار کنن، حتی اگر شده با ترک کردن موقعیت خرید و از خیر خرید محصول یا خدمت شما گذشتن!❇️ کاری که Leerdammer انجام داد چی بود؟یه راهکار ساده، یه تبلیغ ساده و بدون هزینه‌ی زیاد، اما با اثرگذاری بسیار بالا در فروش!اون‌ها تبلیغی رو درست کردن که یک نفر در کنار پنیر، اسم درست پنیر رو تلفظ می‌کرد!یعنی در جهت رفع ابهام (سوال) مشتری گام برداشتن تا بتونن در خرید بهش اطمینان بدن. فروش این محصول به شکل انفجاری افزایش پیدا کرد بعد از این تبلیغ.📚 پس اگر بدنبال انتخاب اسمی برای برندتون هستین، یادتون باشه، تا حد امکان به سادگی در تلفظ و یادآوری اون کلمه فکر کنین. در همین مورد چیپ و دن هیث در کتاب "ایدۀ عالی مستدام" و آلن دیب در "طرح بازاریابی کسب‌و‌کارهای کوچک" (نشر آریانا قلم) هم روی سادگی و واضح بودن اسم انتخابی برای محصول یا کسب‌و‌کار تأکید داشتن. (پیشنهاد می‌کنم اگر به راه‌اندازی یه کسب‌و‌کار فکر می‌کنید، این کتاب‌ها رو حتماً بخونید)با ما همراه باشید...@BehaviouralEconomics