📌تغییر پارادایم در صنعت فروش بیمه؛ مدیر ارشد سازمان فروش بیمه پاسارگاد بر ضرورت گذار از «فروشنده» ب

📌تغییر پارادایم در صنعت فروش بیمه؛ مدیر ارشد سازمان فروش بیمه پاسارگاد بر ضرورت گذار از «فروشنده» به «مشاور» تأکید کرد🔸️به گزارش روابط عمومی بیمه پاسارگاد – علیرضا رجب، مدیر ارشد سازمان فروش بیمه پاسارگاد، در رویداد «الکامپ تاکس» و استیج «سخنکده متن»، با تبیین رویکردهای نوین در صنعت بیمه، بر لزوم تغییر رویکرد از «فروشندگی صرف» به «مشاوره‌ راهبردی» تأکید کرد.🔹علیرضا رجب در این پنل تخصصی با طرح این پرسش که «چرا در افکار عمومی، گاهی نگاهی منفی به حرفه فروشندگی وجود دارد؟»، پاسخ داد: «تفاوت بنیادین در نیت است؛ فروشنده تنها به دنبال بستن فروش و دریافت نقدینگی است، اما مشاور به دنبال خلق ارزش، کشف نیاز واقعی و ساخت شبکه‌ای پایدار از اعتماد است.»🔸️وی با تأکید بر اینکه در مدل نوین بیمه پاسارگاد، مشاور باید پیش از هر اقدامی، نیازسنجی دقیق انجام دهد، افزود: «گاهی هنرِ یک مشاور حرفه‌ای در این است که به مشتری بگوید محصولی را نخرد؛ چرا که مشاور به جای فروش محصول، به دنبال خلق ارزش برای مشتری است.»🔹مدیر ارشد سازمان فروش بیمه پاسارگاد، نقشه راه موفقیت برای فعالان این حوزه را در چهار گام کلیدی ترسیم کرد:۱. شفاف‌سازی نیازها: بیان دقیق نیاز مشتری.۲. شفافیت حداکثری: بازگویی صادقانه واقعیت‌های محصول.۳. احترام به زمان تصمیم‌گیری: پرهیز از فشار بر مشتری و اعطای فرصت کافی برای تفکر.۴. تشویق به مشاوره: ترغیب مشتری به مشورت با سایرین، به منظور افزایش اطمینان و خرد جمعی.🔸این رویکرد که در سازمان فروش بیمه پاسارگاد به عنوان یک اصل نهادینه شده، گواهی بر نگاه هوشمندانه بیمه‌گذاران امروز است که بیش از هر چیز، به دنبال صداقت و همراهی در انتخاب‌های اقتصادی خود هستند.📰 **پایگاه خبری بیمه ۲۴**؛ مرجع شما برای تحلیل‌های حرفه‌ای در صنعت بیمه: تلگرام؛T.me/bimeh24واتساپ۴؛https://chat.whatsapp.com/HIKr22cHYUgKsHOg4i4xu1اینستا؛https://www.instagram.com/bimeh24.irسایت؛https://www.bimeh24.news/ایتا؛ https://eitaa.com/bimeh24بله؛https://ble.ir/bimeh24