🔺نیروی اول- رقابت کالاهای جایگزینمیزان تمایل مشتریان به خرید محصول جدید و قیمتی که مایل هستند برای یک محصول پرداخت کنند تا حدی به موجود بودن محصولات جایگزین بستگی دارد. عدم حضور جایگزین‌های نزدیک برای یک محصول، به این معنا است که رقابت در بازار محصولات مشابه چندان زیاد نیست و مصرف کنندگان نسبت به قیمت حساس نیستند و وجود جایگزین‌های نزدیک باعث می‌شود که مشتریان در واکنش به افزایش قیمت محصول به محصولات جایگزین، روی بیاورند.برای مثال اگر سفر از یک شهر به شهر دیگر از طریق هواپیما ۵۰ دقیقه سریعتر از قطار باشد و میانگین ارزش گذاری زمان سفر توسط مسافرین ۳۰۰ هزار تومان باشد، در این صورت قطار در صورتی رقابتی خواهد بود که ۲۵۰ هزار تومان ارزانتر از کرایه خطوط هوایی باشد. 💡هر چه محصول پیچیده تر باشد و تشخیص تفاوت های عملکردی آن دشوارتر باشد، میزان جایگزینی محصول از سوی مشتریان براساس تفاوت قیمت کمتر خواهد بود.[کتاب: استراتژی رقابتی | مایکل پورتر]#اطلاعات_تخصصی#برندینگhttp://t.me/designdynamic