🔺نیروی چهارم (ادامه) - قدرت چانه زنی نسبیمنظور از قدرت چانه زنی نسبی، میزان قدرت و وضعیت موجود برای انجام معامله خریدار نسبت به فروشنده است.اندازه و تمرکز خریدار یکی از عوامل موثر بر قدرت چانه زنی است. اگر خریدار، محصولات را به صورت عمده خریداری می‌کند و یا تعداد مشتریان شما اندک است، قدرت چانه زنی نسبی خریدار بیشتر است.هرچه خریداران درباره تولید‌کنندگان و قیمت محصول و هزینه‌های آن‌ها اطلاعات بیشتری داشته باشند، بهتر می‌توانند چانه‌زنی کنند. همچنین میزان پیچیدگی خدمت یا محصول شما روی قدرت چانه‌زنی تاثیر دارد. برای مثال پزشکان و وکلا قیمت را مشخص نمی‌کنند. اما اگر کیفیت محصول و یا خدمت، ناشناخته باشد؛ آگاهی از قیمت‌ها ارزش کمتری دارد. در صنایع خدماتی مانند آرایشگاه، طراحی داخلی و یا مشاوره مدیریت، به خاطر تشخیص سخت ویژگی‌های محصول یا خدمت، توانایی خریداران برای چانه زنی کمتر است.#اطلاعات_تخصصی#برندینگhttp://t.me/designdynamic