راهکارهای کانادا برای مذاکره با آمریکا در شرایط کاهش اعتماددر شرایطی که روابط تجاری کانادا و آمریکا با افزایش تعرفه‌ها و اختلافات بر سر توافق‌های تجاری وارد مرحله‌ای پیچیده‌تر شده است، یک تحلیل جدید به بررسی راهکارهایی پرداخته که می‌تواند به کانادا در مذاکره با دولت دونالد ترامپ کمک کند.این تحلیل با اشاره به اینکه آمریکا همچنان مهم‌ترین شریک تجاری کانادا محسوب می‌شود، می‌گوید وابستگی دو کشور باعث شده کانادا نتواند به‌سادگی از این رابطه فاصله بگیرد. در عین حال، اعمال تعرفه‌های جدید آمریکا، حتی با وجود توافق تجاری موجود میان دو کشور، نگرانی‌هایی درباره قابل پیش‌بینی بودن تعهدات واشنگتن ایجاد کرده است.بر اساس این تحلیل، در چنین شرایطی صرفاً اتکا به اعتماد یا توافق‌های کتبی کافی نیست و کانادا باید ساختار روابط اقتصادی خود را به گونه‌ای تنظیم کند که نقض تعهدات برای طرف مقابل هزینه داشته باشد.یکی از راهکارهای پیشنهادی، کاهش وابستگی اقتصادی به آمریکا از طریق گسترش روابط تجاری با اروپا، آسیا و سایر بازارهاست. این رویکرد که در نظریه مذاکره با عنوان «بهترین گزینه جایگزین برای توافق» یا BATNA شناخته می‌شود، می‌تواند قدرت چانه‌زنی کانادا را افزایش دهد.راهکار دوم، اجرای توافق‌ها به صورت مرحله‌ای است. در این مدل، امتیازات تجاری به تدریج ارائه می‌شوند و ادامه همکاری به اجرای تعهدات قبلی وابسته خواهد بود.راهکار سوم نیز ایجاد پیامدهای مشخص و قابل‌پیش‌بینی برای نقض تعهدات است. برای نمونه، برخی مزایای تجاری می‌توانند به صورت دوره‌ای تمدید شوند و در صورت عدم پایبندی، موقتاً متوقف شوند.این تحلیل تأکید می‌کند که چنین اقداماتی لزوماً توازن قدرت میان کانادا و آمریکا را تغییر نمی‌دهد، اما می‌تواند آسیب‌پذیری کانادا را کاهش داده و هزینه نقض توافق‌ها را برای طرف مقابل افزایش دهد.در نهایت، پیام اصلی این است که در مذاکره با شریکی که رفتار آن غیرقابل پیش‌بینی شده، مسئله اصلی گرفتن وعده‌های بهتر نیست؛ بلکه ایجاد شرایطی است که پایبندی به توافق، منطقی‌ترین و کم‌هزینه‌ترین گزینه برای هر دو طرف باشد.👉🇨🇦 @IranianCANADA 🇨🇦👈