.💢انتخاب رسانه تبلیغاتی👈آلن دیب در کتاب خود به نام «برنامۀ بازاریابی یک صفحه‌ای» می‌نویسد:👈رسانه‌

.💢انتخاب رسانه تبلیغاتی👈آلن دیب در کتاب خود به نام «برنامۀ بازاریابی یک صفحه‌ای» می‌نویسد:👈رسانه‌های تبلیغاتی، پرهزینه‌ترین بخش یک برنامۀ بازاریابی به حساب می‌آیند. به همین دلیل، باید در انتخاب آنها خیلی دقت کنیم👈برای این منظور، می‌توانیم میزان اثرگذاری هر رسانه را بسنجیم تا بدانیم آیا تبلیغی که در آن رسانه انجام داده‌ایم، مقرون به صرفه بوده یا نه👈شرکت‌های حرفه‌ای برای این کار از این سه معیار استفاده می‌کنند:1️⃣نرخ پاسخ که به ما نشان می‌دهد چند درصد از مخاطبان هدف یک رسانه، به پیام تبلیغاتی‌مان واکنش نشان داده‌اند2️⃣نرخ جذب که به ما نشان می‌دهد چند درصد از مخاطبانی که به پیام تبلیغاتی‌مان واکنش نشان داده‌اند، از ما خرید کرده‌اند3️⃣هزینۀ جذب مشتری که به ما نشان می‌دهد به ازای هر مشتری که از ما خرید کرده، چقدر هزینه کرده‌ایم👈برای محاسبۀ این سه معیار، فرض کنید یک کمپین ارسال نمونۀ رایگان به 100 مشتری هدف را اجرا کرده‌ایم که برای ما 300 دلار هزینه برداشته است👈اگر بعد از اتمام این کمپین، 10 مشتری با ما تماس بگیرند و اطلاعات بیشتری راجع به محصول بخواهند، در این صورت، نرخ پاسخ کمپین‌مان، 10 درصد است👈اگر از این 10 مشتری که با ما تماس گرفته‌اند، دو نفرشان محصول مورد نظر را بخرند، در این صورت، نرخ جذب کمپین ما، 20 درصد است👈با توجه به هزینۀ 300 دلاری اجرای این کمپین و نرخ جذب آن، می‌توانیم بگوییم هزینۀ جذب مشتری در این کمپین، 150 دلار به ازای یک مشتری بوده است👈بعد از محاسبۀ این سه معیار، باید به این سوال مهم پاسخ بدهیم که آیا اجرای کمپین مورد نظرمان، موفق بوده یا نه؟👈برای پاسخ به این سوال، باید هزینۀ جذب مشتری از کمپین مورد نظر را با حاشیه سود محصول مورد نظر، مقایسه کنیم👈برای مثال، فرض کنید حاشیه سود محصول‌مان 100 دلار است. در این حالت، چون برای جذب یک مشتری، 150 دلار هزینه کرده‌ایم، پس کمپین مورد نظرمان کاملاً شکست خورده است👈ولی اگر فرضاً حاشیه سود محصول‌مان 200 دلار باشد، در این حالت، چون حاشیه سودمان بیشتر از هزینۀ جذب مشتری است، پس کمپین مورد نظرمان کاملاً موفق بوده است🔆مارکتینگ آز، مارکتینگ واقعی✅ @Marketing_AZ