💢بدون درخواست از مشتری به پیش نرویم👈استفان شیفمن در کتاب خود به نام «101 استراتژی برای موفقیت در ف

💢بدون درخواست از مشتری به پیش نرویم👈استفان شیفمن در کتاب خود به نام «101 استراتژی برای موفقیت در فروش» می‌نویسد:👈هر وقت در سمینارهایم به فروشندگان می‌گویم: «هیچ وقت بدون درخواست کردن از مشتری، در فرایند فروش به جلو حرکت نکنید»، با مخالفت تعداد زیادی از فروشندگان مواجه می‌شوم👈این دسته از فروشندگان، درخواست کردن از مشتری را مخالف فروش حرفه‌ای می‌دانند و معتقدند هر نوع درخواستی از مشتری باعث تضعیف جایگاه فروشنده می‌شود👈اما واقعیت این است که درخواست کردن از مشتری برای رفتن به مرحلۀ بعدی فرایند فروش، نه تنها غیرحرفه‌ای نیست، بلکه یک رفتار کاملاً حرفه‌ای است👈در حقیقت، اگر از مشتری‌مان نخواهیم که به مرحلۀ بعدی فرایند فروش بیاید، هیچ وقت نمی‌توانیم تشخیص بدهیم کدام مشتری بالقوه را می‌توانیم به مشتری بالفعل تبدیل کنیم و کدام مشتری را نمی‌توانیم و در نتیجه باید او را رها کنیم👈پس هیچ وقت از طرح درخواست‌هایی مثل «تنظیم قرار ملاقات بعدی»، «تنظیم وقت برای بررسی محصول»، «هماهنگی ارسال پیش‌نویس قرارداد» و «هماهنگی برای دریافت چک پیش‌پرداخت»، امتناع نکنید و بدانید که این قبیل درخواست‌ها بخش مهمی از فرایند فروش هستند🔆مارکتینگ آز، مارکتینگ واقعی✅ @Marketing_AZ