💢معرفی کتاب ♦️ عنوان کتاب: نابخردی های پیش بینی پذیر Predictably Irrational ♦️نویسنده: دن آریلی (D

💢معرفی کتاب ♦️ عنوان کتاب: نابخردی های پیش بینی پذیر Predictably Irrational ♦️نویسنده: دن آریلی (Dan Ariely) 🔹دن آریلی اگر چه به صورت رسمی اقتصاد نخوانده اما یکی از صاحبنظران در حوزه ی اقتصاد رفتاری است و علاقه مندان به این حوزه جذاب مطمئنأ با آثار وی آشنا…💢 کتابخوان (بخش هایی از یک کتاب)♦️ عنوان کتاب: نابخردی های پیش بینی پذیر Predictably Irrational♦️نویسنده: دن آریلی (Dan Ariely)♦️چرا وقتی دست به انجام برخی از کارها می زنیم سرخوشیم ولی وقتی بابت آن پول می گیریم سرخوش نیستیم؟♦️ نویسنده (دن آریلی) در قسمتی از کتاب به توضیح کامل هنجارهای اجتماعی و هنجارهای بازار می پردازد و نتایج آزمایش ها و مثال های متعدد را بیان می کند. برای مثال، نویسنده، این گونه شروع می کند که فرض کنید، شبی را برای ضیافت، مهمان یکی از اقوام خود هستید و او پذیرایی مفصلی از شما می کند. در پایان ضیافت برگردید و صادقانه به او بگویید " بابت این زحمتی که کشیدید و محبتی که به ما داشتید، چقدر باید بپردازیم"؟؟؟ چه اتفاقی می افتد؟؟؟ چرا پیشنهاد پول دادن شما، باعث به هم ریختن یک مهمانی شد؟؟ جواب این است که ما همزمان در دو دنیا زندگی می کنیم، یکی دنیای هنجارهای اجتماعی و دیگری، دنیای هنجارهای بازار؟♦️ هنگامی که هنجارهای اجتماعی و بازاری را جدا از هم نگه می داریم، زندگی، به خوبی پیش می رود. مثال های متعددی در دنیای واقعی وجود دارد که نشان می دهد مردم برای یک آرمان و هنجار اجتماعی، بیش تر تلاش می کنند تا پول. فرض کنید از دوستتان درخواست می کنید که در اسباب کشی به شما کمک کند؟ اگر به او بگویید پولش چقدر شد چه واکنشی نشان خواهد داد؟ قطعا ناراحت می شود؟ اگر پول را با هدیه ای جایگزین کنید چه اتفاقی می افتد؟ اما یادتان باشد که خواستن از یک دوست برای جابه جا کردن یک تکه مبل ایرادی ندارد اما جابه جا کردن تعداد زیادی مبل مناسب نیست، خصوصا اگر دوستتان در کنار باربرانی کار می کند که دارند به این خاطر پول می گیرند. ♦️ هنجارهای اجتماعی را با هنجارهای بازار ترکیب و جا به جا کردن، تبعات منفی خواهد داشت. اگر علاقه مند به این موضوع هستید، مثال ها و آزمایش های متعدد در این باره را می توانید در این فصل از کتاب مطالعه کنید.🔹در بخش های بعدی، به کاربردهای بازاریابی این بحث و اشتباهات برخی از برندهای ایرانی و پیامدهای عدم توجه به این موضوع، خواهم پرداخت. موفق و پیروز باشیداصلانی@marketingcasestudy