📂 پرونده: ذهن، پول و تصمیم‌گیری بخش دهم آیا همیشه اولین جوابی که به ذهنمان می‌رسد، بهترین جواب اس

📂 پرونده: ذهن، پول و تصمیم‌گیری بخش دهم آیا همیشه اولین جوابی که به ذهنمان می‌رسد، بهترین جواب است؟ 🧠 دو سه ساعت قبل یک سؤال ساده از شما پرسیدیم: یک توپ و یک چوب روی هم ۱۱۰ هزار تومان قیمت دارند. قیمت چوب دقیقاً ۱۰۰ هزار تومان بیشتر از قیمت توپ است. ❓ قیمت…📂 پرونده: ذهن، پول و تصمیم‌گیریبخش یازدهموقتی تصمیم می‌گیریم، چرا دنبال دلیل برای درست بودنش می‌گردیم؟ 🧠فرض کنید یک گوشی می‌خرید.بعد از خرید، یکی از دوستانتان می‌گوید:«به نظرم مدل دیگه‌ای بهتر بود.»چه اتفاقی می‌افتد؟احتمالاً شروع می‌کنید به توضیح دادن:📱 «ولی دوربین این بهتره.»🔋 «باتریش قوی‌تره.»⚡ «پردازنده‌اش سریع‌تره.»💰 «تازه تخفیف هم داشت.»اما اگر قبل از خرید، همین دوستتان می‌گفت:«بین این دو مدل، کدوم رو بخری بهتره؟»ممکن بود خودتان دقیقاً همان ایرادهایی را بگویید که حالا دارید نادیده می‌گیرید!چرا؟❓چون گاهی بعد از اینکه تصمیممان را گرفتیم، ذهنمان به‌جای بررسی بی‌طرفانه، شروع می‌کند به پیدا کردن شواهدی که تصمیم ما را تأیید کنند.به این پدیده می‌گویند:🧠 سوگیری تأییدییعنی تمایل ما به اینکه اطلاعاتی را بیشتر ببینیم، به یاد بیاوریم یا جدی بگیریم که با باور یا تصمیم قبلی‌مان سازگارند.این اتفاق فقط در خرید نیست.در سرمایه‌گذاری:📈 «این سهم حتماً رشد می‌کنه.»بعد فقط خبرهای مثبتش را دنبال می‌کنیم.در مذاکره:🤝 «این پیشنهاد بهترین گزینه است.»بعد بیشتر به دلایلی توجه می‌کنیم که از آن دفاع می‌کنند.حتی درباره آدم‌ها:👤 «من از اول حس خوبی بهش نداشتم.»بعد هر رفتار کوچکی را به‌عنوان مدرکی برای درست بودن قضاوت اولیه‌مان می‌بینیم.اینجا یک سؤال مهم وجود دارد:اگر تصمیم من اشتباه باشد، آیا حاضرم چیزی را ببینم که این را به من ثابت کند؟شاید یکی از نشانه‌های تصمیم‌گیری بهتر این نباشد که همیشه بتوانیم ثابت کنیم «من درست می‌گفتم»؛بلکه این باشد که بتوانیم بپرسیم:«چه چیزی می‌تواند ثابت کند که من اشتباه می‌کنم؟»📌 دفعه بعد که درباره یک خرید، سرمایه‌گذاری یا تصمیم مهم مطمئن بودید، یک کار ساده انجام دهید:عمداً دنبال یک دلیل معتبر برای اشتباه بودن تصمیم خودتان بگردید.اگر بعد از آن هنوز به تصمیم‌تان اطمینان داشتید، احتمالاً تصمیم محکم‌تری گرفته‌اید.#مارکتینگ_متدز #ذهن #پول #تصمیم_گیری #اقتصاد_رفتاری✍ محسن قلی‌زاده@MarketingMethods