📂 پرونده: ذهن، پول و تصمیم‌گیریبخش ششمچرا فکر می‌کنیم تحت تأثیر تبلیغات نیستیم؟در نظرسنجی قبلی یک ن

📂 پرونده: ذهن، پول و تصمیم‌گیریبخش ششمچرا فکر می‌کنیم تحت تأثیر تبلیغات نیستیم؟در نظرسنجی قبلی یک نکته جالب دیده شد.از شما پرسیدیم:کدام جمله بیشتر روی تصمیم خرید شما اثر می‌گذارد؟🔹 فقط تا امشب🔹 فقط ۳ عدد باقی مانده🔹 پرفروش‌ترین محصول🔹 هیچ‌کدامنتیجه جالب بود:۲ نفر گفتند: «فقط تا امشب»۴ نفر گفتند: «فقط ۳ عدد باقی مانده»۰ نفر گفتند: «پرفروش‌ترین محصول»و ۷ نفر گفتند:«هیچ‌کدام روی من تأثیر ندارد.»اما یک سؤال مهم:آیا واقعاً هیچ‌کدام روی ما اثر نمی‌گذارد؟یا ذهن ما طوری عمل می‌کند که دوست داریم خودمان را فردی کاملاً منطقی و مستقل ببینیم؟فرض کنید وارد یک فروشگاه می‌شوید.فروشنده می‌گوید:«این محصول پرفروش‌ترین محصول ماست.»شاید با خودتان بگویید:«من با حرف دیگران خرید نمی‌کنم.»اما مغز شما یک پیام دیگر دریافت می‌کند:«پس احتمالاً افراد زیادی آن را بررسی کرده‌اند.»حالا جمله دیگری:«فقط ۳ عدد از این محصول باقی مانده.»ممکن است شما هم مثل خیلی از افراد بگویید:«این فقط یک تکنیک فروش است.»اما مغز یک سؤال فوری می‌پرسد:«اگر واقعاً تمام شود چه؟»و همین سؤال کوچک می‌تواند تصمیم ما را تغییر دهد.در اقتصاد رفتاری، به این اتفاق‌ها می‌گویند:🧠 میانبرهای ذهنیمغز ما برای هر تصمیم، همه اطلاعات دنیا را تحلیل نمی‌کند.چون انرژی زیادی لازم دارد.پس از نشانه‌ها استفاده می‌کند:⭐ کمیابی ⬅️ شاید ارزشمندتر باشد⭐ محبوبیت ⬅️ شاید انتخاب امن‌تری باشد⭐ محدودیت زمانی ⬅️ شاید نباید فرصت را از دست بدهماما نکته مهم:این تکنیک‌ها همیشه بد نیستند.گاهی به ما کمک می‌کنند سریع‌تر تصمیم بگیریم.مشکل زمانی شروع می‌شود که:ما فکر کنیم داریم کاملاً منطقی تصمیم می‌گیریم، در حالی که یک پیام پنهان مسیر تصمیم را تغییر داده است.شاید سؤال اصلی این نباشد:«چطور هیچ‌وقت تحت تأثیر قرار نگیریم؟»چون تقریباً غیرممکن است.سؤال بهتر:چطور بفهمیم چه چیزی دارد روی تصمیم ما اثر می‌گذارد؟🤔حالا یک تجربه واقعی:آخرین خریدی که انجام دادید و بعداً با خودتان گفتید:«شاید بیشتر احساسی تصمیم گرفتم تا منطقی»چه چیزی روی تصمیم شما اثر گذاشت؟👇 در کامنت بنویسید.#مارکتینگ_متدز #ذهن #پول #تصمیم_گیری@MarketingMethods