📂 پرونده: ذهن، پول و تصمیم‌گیریبخش هشتم تخفیف واقعاً چقدر به نفع ماست؟ 💰یه سؤال ساده:اگر چیزی ۱ می

📂 پرونده: ذهن، پول و تصمیم‌گیریبخش هشتم تخفیف واقعاً چقدر به نفع ماست؟ 💰یه سؤال ساده:اگر چیزی ۱ میلیون تومان قیمت داشته باشه و با تخفیف بشه ۷۰۰ هزار تومان...واقعاً ۳۰۰ هزار تومان صرفه‌جویی کردیم؟یا ۷۰۰ هزار تومان خرج کردیم؟ 🤔شاید جواب خیلی ساده به نظر برسه:«خب معلومه! ۳۰۰ هزار تومان سود کردم.»اما مغز ما معمولاً اول به قیمت قبلی نگاه می‌کنه.۱ میلیون تومان ← قیمت مرجع۷۰۰ هزار تومان ← قیمت جدیدبعد به جای اینکه بگه:«آیا این کالا ۷۰۰ هزار تومان برای من می‌ارزه؟»ممکنه ناخودآگاه بگه:«چه خوب! ۳۰۰ هزار تومان تخفیف گرفتم.»و این دقیقاً جاییه که تخفیف می‌تونه خطرناک بشه.چون ممکنه چیزی رو بخریم که اگر قیمتش از اول ۷۰۰ هزار تومان بود، اصلاً سراغش نمی‌رفتیم.حالا یک قدم جلوتر:گاهی فروشنده اول یک قیمت بالا به ما نشان می‌دهد:۱,۰۰۰,۰۰۰ تومانبعد:🔥 ۷۰۰,۰۰۰ تومانما احساس می‌کنیم برنده شده‌ایم.اما سؤال واقعی این نیست که:«چقدر تخفیف گرفتم؟»سؤال اینه:«اگر هیچ تخفیفی وجود نداشت، اصلاً این محصول رو می‌خواستم؟»اگر جواب «نه» باشد...شاید ما ۳۰۰ هزار تومان پس‌انداز نکرده‌ایم؛بلکه ۷۰۰ هزار تومان خرج کرده‌ایم که فکر می‌کردیم پس‌انداز کرده‌ایم. 😶📌 این همان جایی است که «تخفیف» از یک ابزار فروش، تبدیل به یک ابزار تصمیم‌سازی می‌شود.در بخش بعد می‌ریم سراغ یک سؤال جالب‌تر:چرا اولین قیمتی که می‌بینیم، می‌تواند روی قضاوت ما درباره قیمت‌های بعدی اثر بگذارد؟#مارکتینگ_متدز #ذهن #پول #تصمیم_گیری✍ محسن قلی‌زاده@MarketingMethods