📂 پرونده: ذهن، پول و تصمیم‌گیریبخش پنجمچرا جمله «فقط ۳ عدد باقی مانده» این‌قدر روی ما اثر می‌گذارد؟

📂 پرونده: ذهن، پول و تصمیم‌گیریبخش پنجمچرا جمله «فقط ۳ عدد باقی مانده» این‌قدر روی ما اثر می‌گذارد؟حتماً این جمله‌ها را دیده‌اید:🛒 «فقط ۳ عدد باقی مانده»⏳ «این تخفیف فقط تا امشب معتبر است.»🔥 «این محصول در حال اتمام موجودی است.»جالب اینجاست که گاهی قبل از دیدن این جمله‌ها اصلاً قصد خرید نداشتیم.اما چند ثانیه بعد، ناگهان احساس می‌کنیم اگر همین حالا اقدام نکنیم، یک فرصت مهم را از دست می‌دهیم.چرا؟❓اقتصاد رفتاری این پدیده را اثر کمیابی (Scarcity Effect) می‌نامد.وقتی احساس می‌کنیم یک کالا یا یک فرصت در حال از دست رفتن است، مغز ما معمولاً ارزش آن را بیشتر از واقعیت برآورد می‌کند.اما اینجا یک نکته مهم وجود دارد:کمیاب بودن، همیشه به معنای ارزشمند بودن نیست.گاهی واقعاً موجودی محدود است و تصمیم سریع منطقی است.اما گاهی فقط با یک تکنیک بازاریابی روبه‌رو هستیم که می‌خواهد ما را زودتر به خرید ترغیب کند.بنابراین، قبل از هر تصمیم، شاید فقط یک سؤال کافی باشد:اگر این جمله روی صفحه نبود، باز هم این خرید را انجام می‌دادم؟اگر پاسخ «بله» است، احتمالاً تصمیم شما بر پایه نیاز است.اگر پاسخ «نه» است، شاید بهتر باشد چند دقیقه بیشتر فکر کنید.📚 منبع:🔹Robert B. Cialdini, Influence: The Psychology of Persuasion🔹Daniel Kahneman, Thinking, Fast and Slow📊 شما چطور فکر می‌کنید؟برای اینکه نظر همه اعضا را بدانیم، این سؤال را در قالب یک نظرسنجی مطرح کرده‌ایم.لطفاً در نظرسنجی زیر شرکت کنید. 👇#ذهن #پول #تصمیم_گیری ✍ محسن قلی‌زاده@MarketingMethods