📂 پرونده: ذهن، پول و تصمیم‌گیری بخش هشتم تخفیف واقعاً چقدر به نفع ماست؟ 💰 یه سؤال ساده: اگر چیز

📂 پرونده: ذهن، پول و تصمیم‌گیری بخش هشتم تخفیف واقعاً چقدر به نفع ماست؟ 💰 یه سؤال ساده: اگر چیزی ۱ میلیون تومان قیمت داشته باشه و با تخفیف بشه ۷۰۰ هزار تومان... واقعاً ۳۰۰ هزار تومان صرفه‌جویی کردیم؟ یا ۷۰۰ هزار تومان خرج کردیم؟ 🤔 شاید جواب خیلی ساده به…📂 پرونده: ذهن، پول و تصمیم‌گیریبخش نهمچرا اولین قیمتی که می‌بینیم، می‌تواند قیمت واقعی را از چشم ما پنهان کند؟ ⚓️فرض کنید وارد یک فروشگاه می‌شوید.روی یک محصول نوشته:❌ قیمت اصلی: ۲۰ میلیون تومان🔥 قیمت امروز: ۱۲ میلیون توماناولین واکنش ما ممکن است این باشد:«چه تخفیف خوبی!»اما حالا یک اتفاق جالب را تصور کنید.اگر از ابتدا فقط این را می‌دیدیم:💰 قیمت: ۱۲ میلیون تومانآیا باز هم فکر می‌کردیم قیمت خوبی است؟شاید نه.چون ذهن ما معمولاً قیمت‌ها را در خلأ ارزیابی نمی‌کند.ما به یک نقطه مقایسه نیاز داریم.و اولین عددی که می‌بینیم، می‌تواند همان نقطه مقایسه شود.در اقتصاد رفتاری به این پدیده می‌گویند:🧠 اثر لنگر (Anchoring Effect)یعنی یک عدد، اطلاعات یا حتی پیشنهاد اولیه می‌تواند مثل «لنگر» عمل کند و قضاوت‌های بعدی ما را تحت تأثیر قرار دهد.مثلاً:🏷️ «قیمت اصلی: ۲۰ میلیون»⬇️💰 «قیمت فروش: ۱۲ میلیون»حالا ۱۲ میلیون برایمان شاید ارزان به نظر برسد.اما اگر لنگر اولیه ۸ میلیون بود، همان ۱۲ میلیون ممکن بود گران به نظر برسد.نکته عجیب اینجاست:گاهی حتی می‌دانیم که قیمت اولیه ممکن است واقعی نباشد،اما باز هم مقایسه ذهنی ما از همان عدد شروع می‌شود.یعنی ممکن است فروشنده قبل از اینکه محصول را بفروشد، اول معیار قضاوت ما درباره قیمت را بسازد.و این فقط در فروشگاه اتفاق نمی‌افتد.💼 حقوق پیشنهادی در مذاکره🚗 قیمت اولیه یک خودرو🏠 قیمت پیشنهادی یک خانه📱 قیمت یک گوشی💰 حتی مبلغی که برای یک قرارداد پیشنهاد می‌دهیمهمه می‌توانند تحت تأثیر اولین عدد قرار بگیرند.پس دفعه بعد که با یک قیمت مواجه شدید، قبل از اینکه بپرسید:«چقدر تخفیف دارد؟»یا:«نسبت به قیمت قبلی چقدر ارزان‌تر است؟»یک سؤال مهم‌تر بپرسید:«اگر این اولین عددی بود که می‌دیدم، باز هم این قیمت را منصفانه می‌دانستم؟»شاید گاهی چیزی که فکر می‌کنیم «ارزان» است، فقط به این دلیل ارزان به نظر می‌رسد که قبل از آن، یک عدد بزرگ‌تر دیده‌ایم.موضوعی که دیجی‌کالا ازش کلی استفاده می‌کنه حتی اگر تو ترب یا بازار قیمت بگیریم و ببینیم باز هم تحت تاثیر تخفیف‌های دیجی کالا ممکنه قرار بگیری.💬 شما تا حالا شده بعداً متوجه شوید قیمتی که اول دیدید، روی قضاوتتان درباره یک خرید یا معامله اثر گذاشته؟#مارکتینگ_متدز #ذهن #پول #تصمیم_گیری✍ محسن قلی‌زاده@MarketingMethods📚 منبع برای مطالعه بیشتر: Daniel Kahneman — Thinking, Fast and Slow (2011)