📂 پرونده: ذهن، پول و تصمیم‌گیریبخش چهارمآیا همیشه خرید از روی ترس، یک تصمیم اشتباه است؟🤔نتیجه نظرس

📂 پرونده: ذهن، پول و تصمیم‌گیریبخش چهارمآیا همیشه خرید از روی ترس، یک تصمیم اشتباه است؟🤔نتیجه نظرسنجی قبلی برای ما جالب بود.از میان ۱۴ نفر که در نظرسنجی شرکت کردند:🔹 ۱۰ نفر گفتند حداقل یک بار فقط به خاطر احتمال گران‌تر شدن، خرید کرده‌اند.اما نکته مهم‌تر این بود:۶ نفر از تصمیم خود راضی بودند و فقط ۴ نفر بعداً پشیمان شدند.❓این نتیجه یک سؤال مهم ایجاد می‌کند:اگر بیشتر افراد از خرید زودهنگام خود راضی بوده‌اند، پس چرا اقتصاد رفتاری از تصمیم‌گیری تحت تأثیر ترس هشدار می‌دهد؟پاسخ این است:اقتصاد رفتاری نمی‌گوید هر تصمیمی که با ترس گرفته شود، اشتباه است.بلکه می‌گوید:وقتی ترس وارد تصمیم‌گیری می‌شود، احتمال خطا بیشتر می‌شود؛ نه اینکه نتیجه همیشه اشتباه باشد.گاهی ترس، واکنش به یک ریسک واقعی است.مثلاً وقتی بازار واقعاً بی‌ثبات است، خرید زودتر ممکن است تصمیم منطقی باشد.اما گاهی همان ترس باعث می‌شود چیزی را بخریم که اصلاً به آن نیاز نداریم، یا بیشتر از نیازمان خرید کنیم.بنابراین سؤال اصلی این نیست که:«آیا از روی ترس خرید کنیم یا نه؟»سؤال اصلی این است:«آیا این ترس بر پایه اطلاعات واقعی است یا فقط بر پایه شایعه و اضطراب؟»شاید همین تفاوت کوچک، بتواند میلیون‌ها تومان در تصمیم‌های مالی ما تفاوت ایجاد کند.📚 در بخش پنجم:چرا عبارت‌های «فقط تا امشب» یا «آخرین موجودی» ما را به خرید ترغیب می‌کنند؟#ذهن #پول #تصمیم_گیری✍ محسن قلی‌زاده@MarketingMethods