☕️ استارباکس در استرالیا؛ همه‌چیز از یک فرض اشتباه شروع شدوقتی یک برند در ده‌ها کشور موفق است، ورود به یک بازار جدید می‌تواند بسیار وسوسه‌کننده باشد.برند شناخته‌شده است.محصول امتحانش را پس داده.مدل کسب‌وکار هم بارها موفق شده.پس چرا نباید در بازار جدید هم موفق شود؟استارباکس در سال ۲۰۰۰ وارد استرالیا شد.بازاری توسعه‌یافته، با قدرت خرید مناسب و مهم‌تر از همه، مردمی که قهوه را دوست داشتند.اما یک نکته مهم وجود داشت:استرالیایی‌ها منتظر استارباکس نبودند تا فرهنگ قهوه را به آن‌ها معرفی کند.فرهنگ قهوه در استرالیا سال‌ها قبل شکل گرفته بود و کافه‌های محلی و قهوه اسپرسو، جایگاه مهمی در زندگی روزمره مردم داشتند.بنابراین استارباکس وارد بازاری نشد که مشتری در آن به دنبال یک تجربه جدید و ناشناخته باشد؛بلکه وارد بازاری شد که مشتری از قبل انتخاب‌های خودش، عادت‌های خودش و معیارهای خودش را داشت.و این تفاوت کوچکی نیست.چون در بازاریابی بین‌الملل، یک سؤال اساسی وجود دارد:آیا چیزی که در بازار مبدأ برای مشتری ارزش ایجاد می‌کند، در بازار مقصد هم همان ارزش را دارد؟ادامه👇🏻ارتباط با ما آموزش‌های تخصصی صادرات و واردات