یکی از اصول مهم روان‌شناسی نفوذ:Reciprocity | عمل متقابلوقتی کسی قبل از خرید برای ما ارزش ایجاد می‌ک

یکی از اصول مهم روان‌شناسی نفوذ:Reciprocity | عمل متقابلوقتی کسی قبل از خرید برای ما ارزش ایجاد می‌کند، احتمال اینکه بخواهیم پاسخ این رفتار را بدهیم بیشتر می‌شود.اما ارزش دادن با رشوه دادن فرق دارد.یک آموزش مفید، نمونه کار، مشاوره اولیه یا اطلاعاتی که واقعاً برای مشتری کاربرد دارد، می‌تواند قبل از فروش اعتماد ایجاد کند.امروز از خودتان بپرسید:قبل از اینکه از مشتری چیزی بخواهم، چه ارزشی به او داده‌ام؟