انتظار فعاللشکرکشی یک کارآفرین از دل کوه‌های گوئی‌ژو تا سفره‌های اروپا🏭 منبع: کتاب «ساخت چین»در دل کوهستان‌های جنوب غربی چین، در شهرستان جین‌پینگ از استان گوئی‌ژو، جایی که فقر و کم‌بود زیرساخت‌ها به چشم می‌خورد، ایده‌ای جرقه زد: تولید جگر غاز برای صادرات به اروپا. این ایده که در نگاه اول غیرممکن به نظر می‌رسید، به یکی از مطالعات موردی کتاب «ساخت چین» تبدیل شد.🎯 ایده‌ای جسورانه در دل ناشناخته‌هابنیان‌گذار این شرکت، لیونگ، با چشم‌اندازی بلندپروازانه پا به میدان گذاشت. او تصمیم گرفت یک کارخانه‌ی فرآوری جگر غاز در منطقه‌ای ایجاد کند که نه شبکه‌ی سرد داشت، نه نیروی کار ماهر، و نه حتی زنجیره‌ای از پرورش‌دهندگان غاز. چالش اصلی، زیر یکسال زمان برای ساخت کارخانه و آماده‌سازی برای نخستین محموله‌ی صادراتی بود.🔧 چالشِ اول: ساختن زنجیره‌ی تأمین از صفراولین گام، ایجاد یک زنجیره‌ی تأمین پایدار بود. لیونگ به‌جای منتظر ماندن برای ایجاد زیرساخت‌ها، خود دست به کار شد. او با الگوی «شرکت + کشاورز» ، با روستاییان منطقه قرارداد بست و به آنها آموزش داد تا نژاد فرانسوی «لانگ‌دِه» را پرورش دهند. به این ترتیب، قبل از اینکه کارخانه حتی سقف داشته باشد، زنجیره‌ی تأمین تخم‌غاز و پرورش، و بعد پر غاز شکل گرفته بود.🧊 چالشِ دوم: معماری یک «چرخه‌ی سرد» مستقلحساسیت‌ترین بخش کار، زنجیره‌ی سرد بود. جگر غاز باید از لحظه‌ی کشتار تا رسیدن به سفره‌ی مشتری اروپایی، در دمای کاملاً کنترل‌شده‌ی ۰ تا ۴ درجه‌ی سانتی‌گراد باقی بماند. در شهری که کامیون یخچال‌دار به سختی پیدا می‌شد، لیونگ یک «چرخه‌ی سرد کوچک» طراحی کرد: ساخت یک سردخانه در کنار کارخانه و تجهیز ناوگانی از کامیون‌های یخچال‌دار تا زنجیره‌ای مطمئن از کشتارگاه تا گمرک ایجاد کند.📋 چالشِ سوم: ماراتونِ بی‌پایان مجوزهااما سخت‌ترین مانع، میدان جنگ با بروکراسی بود. صادرات مواد غذایی به اروپا نیازمند انبوهی از مجوزها و استانداردهای سخت‌گیرانه است؛ تازه اون هم در بوروکراسی چینی: از ثبت‌نام در فهرست معاملات ارزی و گمرک گرفته تا اخذ گواهی HACCP (سیستم تجزیه و تحلیل خطرات و کنترل نقاط بحرانی) و پیاده‌سازی یک سیستم کامل ره‌گیری کیفیت. درحالی‌که مدیران دیگر منتظر تسهیل قوانین بودند، لیونگ مشاورانی خبره استخدام کرد و خط تولید خود را خط به خط با استانداردهای اتحادیه‌ی اروپا هماهنگ ساخت.🚢 پیروزیِ یک استراتژیست: از «منتظر ماندنِ فعال» تا «حرکتِ جسورانه»لیونگ در این مسیر، دقیقاً همان چیزی را به کار بست که سول در کتابش آن را «منتظر ماندنِ فعال» (Active Waiting) می‌نامد. او درحالی‌که چشم‌به‌راه تغییر قوانین و بهبود زیرساخت‌ها ننشست، با شناسایی فرصت‌ها و تهدیدها، سریع‌تر از رقبا دست به اقدام زد و با انعطاف‌پذیری، موانع را یکی پس از دیگری از سر راه برداشت.نتیجه، هفت ماه بعد به ثمر نشست: اولین محموله‌ی جگر غاز «گوئی‌ژو گوئی‌ای» (Guizhou Gui'e) از دل کوه‌های گوئی‌ژو راهی اروپا شد. این نشان‌دهنده‌ی روحیه‌ی کارآفرینی چینی و درسی برای تمامی مدیرانی بود که در بازارهای پرنوسان فعالیت می‌کنند.✅ ایده انتظار فعال را برای حوزه کاری خودت پسندیدی؟ ایده اصلی این است: به جای چرا؟، بپرسیم چگونه؟#مدیریت_برای_همه#انتظار_فعال#کتاب_ساخت_چین#دکتر_ناصر_خانیhttps://t.me/modirnews