🔴تغییر پارادایم در صنعت فروش بیمه؛مدیر ارشد سازمان فروش بیمه پاسارگاد بر ضرورت گذار از «فروشنده» به «مشاور» تأکید کرد ▫️مراقب بیمه : علیرضا رجب، مدیر ارشد سازمان فروش بیمه پاسارگاد، در رویداد «الکامپ تاکس» و استیج «سخنکده متن»، با تبیین رویکردهای نوین در صنعت بیمه، بر لزوم تغییر رویکرد از «فروشندگی صرف» به «مشاوره‌ راهبردی» تأکید کرد.🔺علیرضا رجب در این پنل تخصصی با طرح این پرسش که «چرا در افکار عمومی، گاهی نگاهی منفی به حرفه فروشندگی وجود دارد؟»، پاسخ داد: «تفاوت بنیادین در نیت است؛ فروشنده تنها به دنبال بستن فروش و دریافت نقدینگی است، اما مشاور به دنبال خلق ارزش، کشف نیاز واقعی و ساخت شبکه‌ای پایدار از اعتماد است.»🔺وی با تأکید بر اینکه در مدل نوین بیمه پاسارگاد، مشاور باید پیش از هر اقدامی، نیازسنجی دقیق انجام دهد، افزود: «گاهی هنرِ یک مشاور حرفه‌ای در این است که به مشتری بگوید محصولی را نخرد؛ چرا که مشاور به جای فروش محصول، به دنبال خلق ارزش برای مشتری است.» 🔗بیشتر بخوانید :moraghebbime.com/news-content/8207 #بیمه✅ @moraghebbime