#خرید #خرید_احساسی👈 خرید احساسی🔹 قسمت دوم 🔹 ما از اینکه آسیب ببینیم، خجالت بکشیم، خرد شویم، استثم

#خرید #خرید_احساسی👈 خرید احساسی🔹 قسمت دوم 🔹 ما از اینکه آسیب ببینیم، خجالت بکشیم، خرد شویم، استثمار شویم، ناراحت یا سرزنش یا تحقیر شویم و از هر چیزی که ممکن است ما را ترسانده یا برنجاند، اجتناب می‌کنیم.🔹 در تحقیق انجام‌شده از مشتریان در خصوص دلایل خرید، آن‌ها به‌جای پاسخ دادن به یکسری سؤالات مشخص، بابیان حکایات آزاد به صحبت درباره تجارب، اشتیاق‌ها، ناکامی‌ها و عقایدشان تشویق می‌شوند. 🔹 آنچه را در میان می‌گذارند و روشی را که برای این کار انتخاب می‌کنند امکان درک اینکه چه کسی هستند و ارزش‌هایشان چیست را فراهم می‌سازد.🔹 محرک‌های احساسی از طریق این حکایات آزاد آشکار می‌شوند.🔹 اگر از مشتریان خود دلایل خرید را جویا شویم آن‌ها پاسخ‌هایی سنجیده ارائه می‌کنند که بیشتر عمدی، حقیقی و انفعالی‌اند؛ اما در بیان داستان‌های خود در اثر محرک‌های احساسی، احساسات آن‌ها به نمایش گذاشته می‌شود، این محرک‌ها شورانگیزتر و درونی‌ترند. 🔹 لذا ازآنجایی‌که عامل اصلی خرید مشتریان احساسات آن‌هاست، دستیابی به نیاز مشتری از طریق محرک‌های احساسی نتایج بسیار مفید و دقیق‌تری از وضعیت مشتری را نسبت به زمانی نشان می‌دهد که سؤالات منطقی و خنثی از وی می‌پرسیم.ادامه دارد...💯 #صفر‌تا‌صد_نتورک‌مارکتینگ 🌐 t.me/networkmarketing100