سلام.در جلسه مشاوره گفت فروش محصول ایکس نسبت به پارسال کم شده.گفتم وقتی با تقاضای تنزلی مواجه می‌شوی

سلام.در جلسه مشاوره گفت فروش محصول ایکس نسبت به پارسال کم شده.گفتم وقتی با تقاضای تنزلی مواجه می‌شویم برای مدیریت ان دو سوال بپرس .سوال اول: ایا این کاهش تقاضا برای کل صنعت هست؟ یعنی رقبای ما هم برای این محصول با کاهش فروش مواجه هستند؟ اگر بله حالا یک مساله صنعت هست که می‌تواند حاکی از تغییر رفتار مصرف کننده باشد و ان محصول در کل به سمت افول و حذف شدن است که باید خودت سریعتر با برنامه ریزی کنارش بگذاری و محصول نواورانه جدید بیاوری.اگر مساله را بصورت جمعی از طریق صنعت میشود حل کرد مثلا عرضه کنندگان کالاهای جانشین با شایعه سازی قصد حذف محصول را دارند ،اینجا باید رهبران و بزرگان ان صنعت بصورت مشترک یک پروژه بقا و بازگرداندن اجرا کنند.اما سوال دوم ایا این کاهش تقاضا برای برند ماست؟ اگر بله پس ایراد را در اجزای آمیزه بازاریابی جستجو کنید بررسی کنید ویژگی‌های مختلف محصول را مثل کیفیت،بسته بندی،خدمات،و...،ابعاد مختلف سیاست قیمت را مثل فهرست بها،تخفیفات که لازم هست،اعتبارات و .‌‌.ابعاد محتلف مدیریت توزیع،مثل حمل و نقل،اندازه و تعداد بسته ها،مدیریت موجودی و...در نهایت انواع ترویج و ارتباطاتی که دارید را بررسی کنید شامل تبلیغات، روابط عمومی، چاشنی های فروش،بازاریابی دیجیتال، بازاریابی میدانی،بازاریابی حسی و نیروهای میز پذیرش نظیر نیروهای فروش،موزعین،انتظامات،منشی ها و.‌‌.به هر حال تحقیقات بازاریابی را از درون و بیرون سازمان جدی بگیرید. ما در دپارتمان های مشاوره و تحقیقات بازاریابی تی ام بی ای کنار شما هستیم.زندگی جریان دارد. پرویز درگی.معلم و مشاور کاروکسب.🆔 شناسه:https://ble.ir/tmbagroup