تکنیک ؛ پا لای در ؛ در فروش بیمه عمرآیا تا به حال برایتان پیش آمده که با درخواست کوچک فردی موافقت کن

تکنیک ؛ پا لای در ؛ در فروش بیمه عمرآیا تا به حال برایتان پیش آمده که با درخواست کوچک فردی موافقت کنید و کمی بعد، در حالی به خود بیایید که یک خواسته بزرگ‌تر از طرف همان فرد را هم قبول کرده‌اید؟ اگر پاسختان به این سوال مثبت است، شما یک قربانی رسمی برای تکنیک پا لای در به حساب می‌آیید و تاثیر بالای این تکنیک را به چشم خود مشاهده کرده‌اید. اما آیا خودتان هم از این تکنیک برای فروش بیشتر استفاده میکنید؟پا لای در یک تکنیکِ متقاعدسازی است که در آن شما قبل از آنکه خواسته اصلی خود را مطرح کنید، ابتدا یک خواسته کوچک‌تر را مطرح می‌کنید و بعد از گرفتن تائید، به سراغ خواسته اصلی خود می‌روید. نام این تکنیک نیز به خوبی مفهوم آن را به ما منتقل می‌کند. وقتی شما پای خود را لای در بگذارید ( یعنی مشتری خود را در مسیر مورد نظر مقداری پیش ببرید)، شانس اینکه درِ فروش به طور کامل برایتان باز شود و مشتری به پیشنهاد بزرگ شما فکر بکند، بیشتر خواهد بودبسیاری از فروشنده ها می‌خواهند به هر طریقی که شده محصولشان را بفروشند که در بیشتر موارد با شکست روبه رو میشوند اما در تکنیک پا لای در، فشار بسیار کمی از طرف شما بر روی مشتری وارد می‌شود. یعنی فقط یک درخواست کوچک از او می‌کنیدو این خود مشتریست که فشار اصلی را به خود وارد می‌کند. چرا که با درخواست کوچک شما موافقت کرده است و اکنون تصویری از خود را شکل داده است که شکستن آن برایش چندان کار راحتی نیستفرض کنید شما با یک مشتری روبه رو میشوید و از او میپرسید ‌"اشکال نداره یک سوال کوچک ازتون بکنم؟" یا "میشه یک چیزی رو نشونتون بدم؟" این یک درخواست کوچک ضرر چندانی برای مشتری ندارد. پس مشتری آماده میشود تا حرف های شما کاملا گوش دهد اما کمی بعد خود را در یک موقعیّت متفاوت میبینداین تکنیک زمانی مورد استفاده قرار میگیرد که مشتری به هر دلیلی نمیخواهد شما محصولتان را به او توضیح دهید و یا دیدگاه منفی ای نسبت به بیمه عمر دارد پس شما ناچارید مذاکره را تمام کنید! اما تکنیک لا پای در میتواند یک فرصت به شما بدهد تا شانس خود را امتحان کنید و مشتری را قانع کنید که مشتری به حرف های شما گوش دهدشما برای استفاده از  این تکنیک میتوانید از چندین شیوه استفاده کنید به طور مثال از یک سئوال تاثیر گذار و تامل برانگیز استفاده نمایید به طور مثال بگویید آیا در این وضعیت اقتصادی به آینده فرزندانتان فکر کرده اید؟!! یا میتوانید از یک عکس یا یک ویدئو استفاده نمایید که در چند ثانیه اهمیت بیمه عمر  و مزایای آن را تشریح نماید@pasargadbime1090