ترفندی کاربردی درباره ارجاع در بازاریابی ترفند ارجاع (referral) بسیار رایج است که اگر شما دوستان و آ

ترفندی کاربردی درباره ارجاع در بازاریابی ترفند ارجاع (referral) بسیار رایج است که اگر شما دوستان و آشنایانتان را برای استفاده از محصول فلان شرکت معرفی کنید پاداش دریافت می کنید. یک تحقیق جالب انجام گرفته است که وقتی در دعوت نامه ای که برای بقیه ارسال می کنید منفعت و سود خود شما (ارجاع دهنده) هم ذکر شده باشد احتمال پذیرش آن از سوی دیگران بالاتر می رود.این طور ببینید که دعوت نامه ای از طرف شما برای دوستتان ارسال می شود که اگر وی تا آخر ماه از سایت فلان خرید کند می تواند از 20 درصد تخفیف استفاده کند و در صورت خرید او شما هم پاداش می گیرید و چیزی گیرتان می آید. این تحقیق می گوید اگر قضیه پاداش شما هم در دعوت نامه ارسالی ذکر (افشا) شود احتمال پذیرش دوستتان هم بالاتر می رود. در واقع دوست شما راحتتر با آن کنار می آید و به احتمال بیشتری دست به خرید می زند.البته مواردی هست که باید در نظر داشت: اگر دریافتی شمای ارجاع دهنده بیشتر از سود ارجاع شونده باشد یحتمل این افشاء خیلی کمکی نکند یا وقتی قضیه را طوری نشان دهیم (فریم کنیم) که انگار پاداش شما از خرید دوستتان تامین می شود نه جیب شرکت اصلی! دراین حالت اخیر انگار شما دارید از دوستی سوءاستفاده می کنید که اثر منفی دارد.خلاصه برای سوءاستفاده! از دوستی هم صداقت داشته باشید بیشتر کمکتان می کند، الله اعلم.کانال رهیافت/امیرحسین خالقی@RahiaftChannel