‍ 🔸 قانون معامله به مثل 🔸 ✳روش عدم پذیرش و سپس عقب‌نشینییکی از ر

‍ 🔸 قانون معامله به مثل 🔸 ✳روش عدم پذیرش و سپس عقب‌نشینییکی از روش‌های استفاده از «قانون معامله به مثل» روش «عدم پذیرش و سپس عقب‌نشینی» است ،که می‌تواند احتمال پذیرش پیشنهاد از سوی طرف مقابل را به شدت افزایش دهد👌. تمرکز این روش بر روی فشار ناشی از عقب‌نشینی‌های متقابل است. در این روش درخواست‌کننده با درخواستی بسیار بزرگ که رد شدن آن حتمی است شروع می‌کند و سپس به سمت درخواستی کوچکتر (درخواستی که در تمام این مدت مطلوب او بوده است) عقب‌نشینی می‌کند؛ چون این عقب‌نشینی نوعی امتیاز برای طرف مقابل محسوب می‌گردد به احتمال زیاد برای جبران این امتیاز با درخواست دوم موافقت می‌کند🤝. تحقیقات نشان می‌دهد که این روش نه تنها احتمال پذیرش درخواست دوم را افزایش می‌دهد بلکه راه را برای پذیرش درخواست‌های این‌چنینی نیز در آینده هموارتر می‌کند. بد نیست مثالی را در این زمینه با هم بررسی کنیم؛ یکی از دوستان من در پخش تلویزیونِ یک فروشگاه بزرگ صوتی🎙 و تصویری 🎞کار می‌کرد. درآمد او وابسته به میزان فروش دستگاه‌ها و ضمانت‌نامه‌هایی بود که به مشتریان می‌فروخت. لذا او طرحی را برای خود تنظیم کرده بود که بر مبنای روش عدم پذیرش و سپس عقب‌نشینی بود (البته بدون این که خودش از مبنای علمی این کار مطلع باشد❗️). فروشگاه دارای طرح‌های مختلف یک تا سه ساله برای پشتیبانی و خدمات پس از فروش محصولات خود بود📄. او با توجه به این که می‌دانست بسیاری از مردم به دلیل قیمت بالاتر طرح سه ساله استقبال زیادی از آن نخواهند کرد، تصمیم گرفت که در آغاز گران‌ترین طرح سه ساله خود را به مشتریان پیشنهاد دهد؛ پس از دریافت پاسخ منفی از اولین پیشنهاد خود، او به سرعت طرح یک ساله را که قیمتی به مراتب ارزان‌تر داشت به مشتریان پیشنهاد می‌داد. این روش تاثیر بسیار زیادی در فروش او داشت به طوری که توانسته بود طرح را به حدود 70% از مشتریان خود بفروشد؛ در حالی که دیگر فروشنده‌ها فقط 40% مشتریان را متقاعد به خرید خدمات پس از فروش نموده بودند!پس همیشه حواستان به پیشنهادهایی که دیگران به شما می‌دهند باشد💡؛ همچنین، پیشنهادات خود را نیز حساب شده ارائه دهید🧐!(برگرفته از کتاب Influence اثر Cialdini)#عقب_نشینی#مقابله_به_مثل#کافه_روشنا@cafe_roshana