✅هرگز سازش نکنید...طرف آمریکایی نگاهش به مذاکره روش فریب و اقناع مخاطب هست.منابع اصلی تکنیک‌های مذاک

✅هرگز سازش نکنید...طرف آمریکایی نگاهش به مذاکره روش فریب و اقناع مخاطب هست.منابع اصلی تکنیک‌های مذاکره در مکتب آمریکاییتکنیک‌هایی که در زیر می‌آید، عمدتاً برگرفته از کتاب‌های زیر هستند:• هرگز سازش نکنید (Never Split the Difference) نوشته کریس واس (Chris Voss)، مذاکره‌کننده سابق اف‌بی‌آی در امور گروگان‌گیری• اسرار مذاکره قدرتمند (Secrets of Power Negotiating) اثر راجر داوسن (Roger Dawson)• تأثیر: روانشناسی اقناع (Influence: The Psychology of Persuasion) اثر رابرت سیالدینی (Robert Cialdini)• آموزش‌های رسمی دانشگاه جنگ آمریکا (US Army War College) و دانشگاه یوتیو (UVU)• کتاب چانه زنی با شیطان Bargaining with the Devil اثر Robert Mnookin- رابرت منوکین یاد می‌دهد که مسئله اصلی، فقط مهارت مذاکره نیست؛ بلکه تشخیص زمان درستِ مذاکره یا عدم مذاکره است. در واقع، قبل از اینکه بپرسیم "چگونه مذاکره کنیم"، باید بپرسیم: "آیا اصلاً باید مذاکره کنیم یا نه؟"🎯 گزاره اصلی: دیپلمات‌ها و مذاکره‌کنندگان آمریکایی در عمل از این تکنیک‌ها برای فریب و کنترل طرف مقابل استفاده می‌کننداگرچه ظاهر این روش‌ها «همدلانه» و «منطقی» به نظر می‌رسد، اما هدف غایی در مکتب مذاکره آمریکایی، تغییر ادراک طرف مقابل، استخراج اطلاعات پنهان، اعمال فشار روانی و در نهایت بستن معامله‌ای کاملاً یک‌طرفه به نفع خود است. به عبارت دیگر، مذاکره برای آن‌ها نوعی جنگ روانی است، نه تلاش برای رسیدن به توافقی عادلانه.در ادامه، ۴۸ تکنیک فریب، نفوذ و امتیازگیری آمده است:👇اینجا👇https://eitaa.com/TablighGharb/15131ایتا https://eitaa.com/TablighGharb/15127