💢از منطقه امن‌تان خارج شویدمنطقۀ امن، وضعیتی است که در آن تلاش می‌کنیم فقط با افراد و موضوعات آشنا و قابل مدیریت برخورد کنیم و سراغ افراد و مسائل ناآشنا و استرس‌زا نمی‌رویمبسیاری از فروشندگان به مرور زمان به منطقۀ امن‌شان عادت می‌کنند و در نتیجه بعد از مدتی فروش‌شان کم کم کاهش پیدا می‌کند چون حاضر نمی‌شوند با مشتریان جدید تماس بگیرند یا روی محصولات جدید یا تکنیک‌های جدید فروش وقت بگذارندبه همین دلیل، ماندن در منطقۀ امن یکی از مهم‌ترین خطاهایی است که فروشندگان مرتکب می‌شوند. مهم‌ترین مناطق امن یک فروشنده عبارتند از:1️⃣تماس با مشتریانی که آنها را خوب می‌شناسیم یا آنها شرکت‌مان را خوب می‌شناسند2️⃣تماس با مشتریانی که با ما برخورد مناسبی دارند و خیلی کم به ما نه می‌گویند3️⃣معرفی و پیشنهاد محصولی که کاملاً در بازار جا افتاده و مشتری به احتمال زیاد آن را می‌خرد4️⃣معرفی و پیشنهاد محصولی که مشتری کاملاً به آن نیاز دارد و به احتمال زیاد آن را می‌خرد5️⃣کاهش فعالیت‌های فروش در شرایطی که بازار در رکود به سر می‌برد و مشتریان خیلی کم حاضر می‌شوند چیزی بخرند6️⃣کاهش فعالیت‌های فروش وقتی به هدف فروش‌مان می‌رسیم و یا انتظارات مدیرمان را برآورده می‌کنیم7️⃣خودداری از معرفی محصول جدید به مشتریانی که فکر می‌کنیم به آن نیاز ندارند8️⃣وقت‌گذارنی با مشتریانی که دوست‌شان داریم و با آنها خوش می‌گذرد، حتی اگر خیلی از ما خرید نکنند9️⃣وقت گذاشتن بیش از حد روی انجام وظایف اداری که خیلی به وظیفۀ اصلی فروشندگی ربط ندارند🔟وقت گذاشتن بیش از حد روی ارائه خدمات پس فروش به مشتریانی که از ما خرید کرده‌اند و فراموش کردن مشتریانی که می‌توانند چیزی از ما بخرندبه عنوان یک فروشندۀ حرفه‌ای باید تلاش کنیم از منطقۀ امن‌مان خارج شویم. برای این منظور، باید روی رفتارهایی برعکس 10 رفتاری که گفته شد، تمرکز کنیمبرای مثال، تمرین کنیم با مشتریانی تماس بگیریم که آنها را نمی‌شناسیم و آنها هم شرکت‌مان را نمی‌شناسند@topseller