💢از جذب مشتری ناامید نشویدفروشندگان مبتدی تصور می‌کنند وقتی مشتری می‌گوید «نه، نمی‌خرم»، کارشان دیگ

💢از جذب مشتری ناامید نشویدفروشندگان مبتدی تصور می‌کنند وقتی مشتری می‌گوید «نه، نمی‌خرم»، کارشان دیگر تمام است و نمی‌توانند چیزی به این مشتری بفروشنداما فروشندگان حرفه‌ای می‌دانند که اگر مهارت کافی در فروشندگی داشته باشند؛ محصولی داشته باشند که کمی از رقبا متمایز باشد؛ نگرش‌شان به فروش مثبت باشد و زود ناامید نشوند؛ و مشتریان بالقوۀ مناسبی را پیدا و روی آنها تمرکز کرده‌باشند؛ فروش‌شان دیر یا زود افزایش می‌یابدبرای همین، هیچ وقت از جذب مشتریانی که «نه» گفته‌اند ناامید نمی‌شوند و با این اقدامات، روی جذب این دسته از مشتریان اصرار می‌کنند:1️⃣بعد از مذاکره با مشتریانی که نمی‌خواهند خرید کنند،از آنها بابت وقتی که برای‌تان گذاشته‌اند، تشکر کنید2️⃣بعد از مذاکره با مشتریانی که نمی‌خواهند خرید کنند، برای آنها نظرتان دربارۀ بهترین محصولی که مشتری می‌تواند بخرد را اعلام کنید 3️⃣بعد از مذاکره با مشتریانی که نمی‌خواهند خرید کنند، منابع بیشتری برای معرفی محصول‌تان و مزایای آن عنوان کنید و تجربۀ مشتریان فعلی‌تان را با آنها به اشتراک بگذارید4️⃣بعد از مذاکره با مشتریانی که نمی‌خواهند خرید کنند، بررسی کنید آنها از کدام رقیب‌تان خرید می‌کنند. سپس عملکردتان را با آن رقیب مقایسه و نقاط ضعف‌تان را کشف کنید5️⃣بعد از مذاکره با مشتریانی که نمی‌خواهند خرید کنند، فکر نکنید که آنها فقط به خاطر قیمت بالا از شما نخریدند، حتی اگر در ظاهر این حرف را زده باشند. برای همین، برای یافتن دلایل واقعی عدم خریدشان تحقیق کنید6️⃣بعد از مذاکره با مشتریانی که نمی‌خواهند خرید کنند، اجازه ندهید این اتفاق روی نگرش‌تان به فروش تاثیر منفی بگذارد. بدانید که این اتفاقات بخشی از دنیای فروشندگی هستند و مشتریانی که این هفته از دست می‌دهید، ممکن است مشتریان ماه آینده‌تان باشند@topseller