📦 درون یک شرکت دانش‌بنیان چه می‌گذرد؟ | قسمت پنجم (آخر)💼 واحد فروش؛ جایی که محصول به مشتری می‌رسد🔍 تولید یک محصول فناورانه پایان مسیر نیست. حتی اگر محصولی نوآورانه و باکیفیت باشد، بدون فروش و ارتباط مؤثر با مشتری نمی‌تواند در بازار موفق شود. اینجاست که واحد فروش وارد عمل می‌شود.💡 وظیفه این واحد چیست؟واحد فروش با شناخت مشتریان، معرفی ارزش محصول و ایجاد ارتباط با بازار، تلاش می‌کند محصول را به مشتری مناسب برساند و زمینه رشد کسب‌وکار را فراهم کند.⚙️ در این واحد چه اتفاقی می‌افتد؟✅ شناسایی مشتریان و بازارهای هدف✅ معرفی محصول و ارزش پیشنهادی آن✅ مذاکره و پاسخ به نیازهای مشتریان✅ نهایی‌کردن قرارداد و فرایند فروش🎯 درس مهم:یک محصول فناورانه زمانی می‌تواند موفق شود که علاوه بر حل یک مسئله، بتواند مشتری مناسب خود را پیدا کند و برای او ارزش ایجاد کند.📚 منبع برای مطالعه بیشتر:🔹️Johnston, M. W., & Marshall, G. W. (2020). Sales Force Management: Leadership, Innovation, Technology (13th ed.). Routledge.@ut_stp