اگر هنوز برای فروش بیشتر، فقط روی کاهش قیمت فکر میکنید، احتمالاً دارید از جای اشتباه شروع میکنید.…
انتشار: 2026/08/16 07:31 UTCدریافت: 2026/08/22 15:45 UTCآخرین مشاهده: 2026/08/22 15:45 UTC
اگر هنوز برای فروش بیشتر، فقط روی کاهش قیمت فکر میکنید، احتمالاً دارید از جای اشتباه شروع میکنید.دو محصول با کیفیت مشابه را تصور کنید.یکی با اشتیاق خریده میشود...و دیگری حتی با تخفیف هم روی دست فروشنده میماند.چرا؟چون مشتری قبل از خرید، یک تصمیم مهم میگیرد:«این محصول ارزش پول من را دارد یا نه؟»این تصمیم، فقط به کیفیت محصول وابسته نیست.از تصاویر، هویت بصری، نحوه معرفی، تجربه کاربری و میزان اعتمادی که برند ایجاد میکند شکل میگیرد.به این مفهوم در بازاریابی میگویند:ارزش ادراکشده (Perceived Value)هرچه این ارزش در ذهن مشتری بیشتر باشد، حساسیت او نسبت به قیمت کمتر میشود.به همین دلیل است که بعضی برندها بدون تخفیف میفروشند و بعضی دیگر با وجود تخفیف، همچنان برای فروش تلاش میکنند.فروش از جایی شروع میشود که مشتری ارزش را ببیند، نه فقط قیمت را.💬 به نظر شما، مهمترین عاملی که ارزش یک محصول را در ذهن مشتری بالا میبرد چیست؟@digitall_castاگر هنوز برای فروش بیشتر، فقط روی کاهش قیمت فکر میکنید، احتمالاً دارید از جای اشتباه شروع میکنید.دو محصول با کیفیت مشابه را تصور کنید.یکی با اشتیاق خریده میشود...و دیگری حتی با تخفیف هم روی دست فروشنده میماند.چرا؟چون مشتری قبل از خرید، یک تصمیم مهم میگیرد:«این محصول ارزش پول من را دارد یا نه؟»این تصمیم، فقط به کیفیت محصول وابسته نیست.از تصاویر، هویت بصری، نحوه معرفی، تجربه کاربری و میزان اعتمادی که برند ایجاد میکند شکل میگیرد.به این مفهوم در بازاریابی میگویند:ارزش ادراکشده (Perceived Value)هرچه این ارزش در ذهن مشتری بیشتر باشد، حساسیت او نسبت به قیمت کمتر میشود.به همین دلیل است که بعضی برندها بدون تخفیف میفروشند و بعضی دیگر با وجود تخفیف، همچنان برای فروش تلاش میکنند.فروش از جایی شروع میشود که مشتری ارزش را ببیند، نه فقط قیمت را.💬 به نظر شما، مهمترین عاملی که ارزش یک محصول را در ذهن مشتری بالا میبرد چیست؟@digitall_cast





